做外贸童装的心得

我在去年四月份为了家庭，为了宝宝，辞去了工作，现在想想自己真的蛮有勇气的，5月份我开始在网上找项目，后面通过全方位的比较和去实体店考察，我吧项目定为了广州爱宝屋外贸特价童装，其实能和爱宝屋公司合作是一件很巧的事情，我开始罗列的公司中也没有吧爱宝屋当成我的选择，后给他们公司打电话，一一解答了我心中很多疑问，后面我去爱宝屋公司总部考察了才下定决心做这个品牌，现在想想我的决定还是正确的，呵呵。 6月份在当地开了间爱宝屋外贸童装店，一路走过来，真可谓是累并快乐着！这段时间正好也是做童装的淡季，来跟妈咪们分享下我开店的经验及今年实体店里卖得最好的几款衣衣。如果有妈咪们要准备开实体店的话，有什么具体事宜不懂可跟贴问我哈！ 　　我找了2个月，才找到现在这个店面，是在专门卖童装的一条街上,对于我的选址,我还是很满意的,因为从来没有做过生意，所以想租一间小点的门面，想着就算是做生意失败了，也不会跌得太惨，还有重新爬起来的机会！所以我租了一间大约十平米左右的店铺！一会儿大家可以看到照片的，大家可以想像6月中旬开店，正是服装业惨淡的时候，尤其是童装，大部分妈妈都会在“六一节”前帮宝宝准备好衣衣，所以那两个月我都不知道自己怎么熬过来的 ，有时会两三天都不会开张，房租都保不起呀！ 　　八月底以后，生意开始有了转机，其实做服装大家也知道，有淡季和旺季。我做的是外贸童装，比起其它童装店或品牌童装店来说，还是有一定的优势：　　一，爱宝屋外贸童装的衣衣款式新颖，而且独特，比起其它卖散货的童装店来说，这是它的优势，很多妈咪们会说：喜欢来逛你的店，一进别的店大部分都是一样的衣衣，没有一点新意！其实现在经济条件好些的妈妈也喜欢给自己的宝宝穿得与从不同些；　　二，外贸童装质量好，价格优，比起品牌童装来说，这又是它的优势！想想现在在国内的品牌童装就说春秋天的衣衣吧，一套随便得三四百，夏装也要二三百的，当然，品牌的衣衣一分价钱一分货，确实也对得起它的价格，但是说实在的，宝宝长得快，很多妈妈们还是舍不得给宝宝买很贵的衣衣，但是外贸童装却有着国内品牌衣衣的质量，价位却低很多！基于这两个优势，再加上我热情的服务，良好的亲和力，生意也慢慢的在当地越做越好了！ 　　这里我要说说我的售后服务，在实体店里，每位来买衣衣的妈妈们，我都会让她们在我的本子上记上她们的名字和联系电话，等她们走后，我会详细记下她们的宝贝的年龄，性别以及妈妈和宝宝喜欢衣衣的风格形式，这样方便以后来店子里我可以直接到位的推荐，而且我还承诺，所有的衣衣有任何质量问题，无条件退款退衣衣。我记得有位妈妈跟他的儿子买了一件出口韩国的T恤，当时问我是否会缩水或褪色什么的，我说有任何质量问题，你拿回来就行了，过了几天，那位妈妈带了一帮朋友来我小店买衣衣，她们挑好了衣衣，付了款，那位妈妈无意中又说，那T恤是不是不能放在洗衣机里洗啊，我洗了怎么下摆变得很宽啊！我当时想也没想，就说：姐，没事的，你把衣衣拿回来，我退钱给你！没想到那位姐姐说：我只是问问，不用退的！可能是我的认真和守信用，这位姐姐后来又给我带来了很多的顾客，现在也成了我店里的老顾客了！　　这里我还要说的是，每一位来你店里的顾客都要用心去对待，这样你会有意想不到的收获！记得刚开店的时候有一位非常漂亮的妈咪走进我的店，我与她热情的聊起来，她问我的问题，我也是很老实的说，最后这位妈咪走的时候，说，你这小姑娘对人很真诚！那次她没有买我小店里的任何东西，没想到两个月后，她来买了，再后来，她带来了同事，我最没想到的时，她居然是一家幼儿园的老师。　　现在我的小店已经有了一定的顾客源，我希望明年开两家分店，据说公司也会全力支持我，你们也可以上网看下我们公司的官方网站www.aibaowukids.com，希望和爱宝屋公司一起做大做强。。加油吧。