找欧洲的工厂给我做加工
很多媒体人到公司负责企划宣传，卢山也不例外，但他主要做的还是品牌经营、设计，整个市场规划、产品设计、供应链选择、管理等这些非常专业的工作。
卢山所在的服装公司，从一开始就确立了一条国际化的运营道路，但说起来容易，真正做到却不容易。卢山说，很多国内企业号称走向国际市场，实际上没有真正进入，现在销售几十亿的企业，到国外去都是两眼一抹黑，要靠当地温州人帮忙，到了国外等于没到国外。还有一些企业，作秀成分更多。卢山觉得，国际化必须落到实处，包括国际化的团队、市场、供应链等。
国际化的设计和供应链是卢山最看重的，除了通常理解的服装设计，还有服装陈列室、店面设计也全用国外设计师的。卢山说，树立一个品牌的形象，一定要遵循国际通用的标准和惯例，不能自说自话。
在供应链资源整合层面，卢山积极探索能够为消费者带来更好品质、为企业实现更高价值的供应链资源，只要发现一个好的供应链，不论国内还是国外，他都会第一时间赶过去探访、洽谈。在2012-2013年这段时间，卢山通过与服装协会外出考察，终于在意大利、葡萄牙找到了一些适合自己企业的工厂，了解到国际价格与中国之间差距并没有想象中那么大。通过不断谈判，最终使得国外加工成本跟国内相近，甚至有些单价已经低于中国。这种整合，使得企业的高端产品有了非常好的板型和品质提升，也为企业在国际化供应链、国际化产地的工作落实上再添华丽一笔。
在公司努力进行国际化品牌建设的过程中，加入意大利佛罗伦萨pitti uomo男装服饰展会是非常关键的一步。进入这个展会，可以说是取得了进入意大利服装圈的敲门砖，是值得信赖的品牌的一个标志，过去亚洲品牌都没参加，后来逐渐有了日本馆、韩国馆，现在，中国还只有卢山他们这家服装公司参加。展会上，卢山他们逐渐结识了很多意大利服装圈的人，更重要的是大量的国外客户，让他们的服装先后销售到了意大利、瑞士、俄罗斯、乌克兰、南非等33个国家。订货时这些国外客户都被请到成都，目的是让他们更加深入全面地了解公司，了解西部。卢山说，最多时来订货的外国客户满满当当坐了一大巴车。虽然这些国外订单只占全年销售的百分之十，却为公司带来了非常重要的国际影响和口碑。
国际化是一种思维方式
对于一个国际化的服装公司而言，可以说每个环节都要和外国人打交道，怎样和他们相处，卢山有很多心得。
很多人以为懂外语就是国际化，但在卢山心中，国际化是一种思维方式，而不仅是语言：“国际化需要阅读和掌握大量的国际惯例，包括对国外法律、人文甚至思维方式的了解，这是国际化首先要做到的思想准备。”在卢山看来，首先要了解对方，这样不管是合作还是谈判才有更强的资本。卢山一年至少去6次意大利，除了洽谈工作，他还会在闲暇时感受意大利的文化与生活，美食与风景，让自己真正融入其中。
“做新闻让我具备了两个特殊的能力，第一是透过现象看本质，二是极强的沟通能力。”卢山说。包括曾经在媒体上解说意大利甲级联赛，采访意大利球星的经历，都为卢山了解意大利奠定了基础，对意大利历史、文化、人文充满了了解与喜爱，这也使得卢山在与意大利合作伙伴的沟通合作中更加融洽、顺利。
对于卢山所在公司来说，大量业务都要和老外合作，所以必须保持良好心态。卢山说，我们去过国外那么多国家和城市，大家相处，就是一起共事的同事。中国人和外国人相处有两个问题，要讲所谓的国际礼仪，为了礼仪，死要面子活受罪。第二是另一个极端，拒绝沟通，各想各的，表面一团和气，最后无法合作。卢山说，我们的合作都是对等合作，要吵架，达不成一致各退一步，自己思考，和对待任何一个同事的方式是一样的。
现在卢山所在的服装公司，三大品牌占领不同市场，国内总体店数量600多家，全国销售利润总额排名在六十到八十之间，西部第一。
对话
我在国外常常感到中国元素的强大
记者（以下简称记）：你们一直走国际路线，但服装尤其男装，感觉欧洲品牌更有优势，你们怎么竞争？
卢：其实欧洲人不像我们，只认大牌，他们是尊重设计的，只要独特，面料有特点，一样喜欢，没有人对大牌无条件追捧。我觉得一味迷恋奢侈品的时代一定会过去，美国曾经是奢侈品的消费大国，后来是日本，再后来是阿拉伯，然后是中国。历史经验告诉我们，所有奢侈品都会是昙花一现，所有消费奢侈品的国家最后都会崇尚实用和简约。
记：转行几年，最大改变是啥？
卢：一个新人进入这个行业，压力很大，我反正哪儿都不服输。变化是眼界更开阔了，我觉得现在再回去做媒体，思维方式又会不同。媒体经营和我们的经营本质一样，我们不能完全考虑经济效益，也要考虑社会效益，也会做大量社会公益。
