对Jamie来说,为什么会进入时装这个行业,全是源于热情两个字,而热情则源自于热爱。Jamie从小就喜欢时装,因为她觉得时装是最贴近身体,也是最贴近生活的“游戏”,从每天早上醒来打开衣柜的刹那,“游戏”就开始了,它开启我们的每一天,当下的心情如果比较叛逆,自己就想穿得酷一点,开车上班的路上听点摇滚乐;如果今天比较慵懒一点,或许就想把自己装点得比较girly,听点爵士配早餐。
羊城晚报:你对时尚买手有着怎样的解读?
Jamie:喜欢发掘新事物,充满好奇心,对时装的热情是必要的,买手就像一个挖宝藏的人,一个看到宝藏会兴奋的人,和一个把挖掘当成例行公事的人,散发出的态度是很不同的,买手的态度绝对会影响一间买手店的气氛,你是要带怎麽样的讯息给你的消费者,你想传达什么理念,还是你只把这一切看成商业行为的买卖,这是很重要的。
羊城晚报:时装买手的市场活动操作有哪些,可否谈一谈你是如何操作每个步骤的?
Jamie:首先你要非常能够掌握你的顾客需求,这可以来自大量的资料数据,从上一季度的销售统计里,去厘清一些基本的客户需求,另外和销售员的互动也非常重要,他们是第一线面对顾客的先锋,在他们平时和顾客的相处之中,有许多重要的资讯,可以常常去店里走走,直接接触你的销售员,从这些资料里得到顾客偏好的颜色、款式、价位、材质等等,对采购人员是非常大的帮助,另外随时吸收大量的流行资讯,绝对是必要的,买手店必须在坚持自己的特色走向之下,永远保持在流行产业的尖端,一定要走在最前面让别人来追,这个节奏一慢,就完全没有竞争力了。
羊城晚报:在当时尚买手的过程中,有没有碰到过比较棘手的事情?
Jamie:比较棘手的事就是有些新锐设计师的设计风格还不太稳,每一季的风格变动太大,可能上一季很适合我们的店,下一季又不适合了,我是很习惯找到适合品牌就长期配合的买手,因为我觉得要教育顾客也是需要长时间的积累。
羊城晚报:你如何评价广州消费者的时尚触角?
Jamie:每一个城市都有它的时尚特质,这是由城市中每个人的穿衣风格叠加起来的印象。台湾人的穿衣风格受日本的影响较大,精致、清新,北京上海的时尚人群就比较接受欧美大气的穿衣风格,而广州因为与香港的地缘接近,受香港的影响较大,喜欢混搭及街头风格。来广州几个月了,随着对这座城市的认识加深,我能不断发现许多兴奋点,观察不同城市里人群的时尚风格、穿衣习惯,是我爱做的事情,也是我喜欢在不同城市游走的原因。