高级服装定制生意:大多数人根本没资格进店

时间:2013年05月30日来源:中国服装网作者:

大多数顾客不愿透露身份;大多数设计师亲自接待客人;大多数明星不付费;大多数人根本没有资格进店。设计师们清楚如何向真正的买家靠拢。他们大多亲自与重要客户保持联系,满足她们的个性化设计需求,并尽量保护她们的隐私。当然,价格不是这个小圈子的成败关键。

  王培沂更偏爱时尚、国际范儿,擅长在西式礼服里大胆运用色彩和新式面料,受到年轻明星青睐。2006年,经一位朋友介绍,女演员曾黎请他设计自己在第九届上海国际电影节的绒毛礼服。刚刚开展创业的王培沂对这个机会十分重视,为曾黎设计了五套方案,最终她选择了红色曳地长裙。

  此后,在明星圈子内知道王培沂的明星越来越多。章子怡、李冰冰曾身着他的礼服走上颁奖礼红毯。

  其实,无论是哪一类明星,都不是设计师的营收重点。这些明星以很低的价格,甚至是免费租借的方式享受设计师的服务,她们不能带来直接的收入,却能够为设计师添上名声。王培沂第一位真正意义上的顾客,就是循着杂志上的介绍,找到他的工作室。

  与王培沂工作室不同,弼禧荟目前主要通过社交活动作为主要的营销手段。弼禧荟有专门的运营总监,承担策划活动、外部公关工作,除了举办小型时装秀,每月都会举行一些主题活动。这些活动大都是与银行VIP部、游艇会等量级相近的机构合作,因为他们的座上宾同时也是弼禧荟的目标客户。

  另一种奢侈

  王培沂看上去只有30多岁,戴着黑框眼镜、身穿自己设计的黑色长款皮衣,和店里的所有衣服一样,上面没有明显的Logo。

  他的顾客大都是经过一轮Logo消费的过程,才将注意力转移到定制时装上。“我在那些顾客身上看过几乎所有当季的名牌包。”王培沂说,她们是中国最早消费奢侈品的那批人。

  很快,增长了见识的顾客就发现Logo的局限。一位40岁左右的外企女高管,工作的内容之一是满世界出差。随手从国外购买Gucci、LV的衣服和包包是她对自己辛苦工作的犒赏,也是彰显自己身份的手段。但两三年前,她发现刚入职场的下属居然背和她同款的包包。

  “那些Logo已经不能给她带来尊贵和特殊的感觉,所以她找到了我。”王培沂说。

  大多数顾客都是抱着期待来到王培沂的工作室,“也有那种转了一圈,发现不喜欢我风格就走掉的客人。”对这种客人王培沂不会特意挽留,他认为做定制时装的前提是,顾客认同设计师的风格和理念。

  大多数预约后登门的顾客都是有备而来,她们对设计师的风格有大概的了解,也知道自己的衣服将出现在什么样的场合。

  除了影视明星、商务精英,他更重要的顾客是舍得在衣服上花大价钱,却鲜少在公众面前抛头露面的政界太太们。与红毯上以服装来吸取眼球相反,哪怕是定制礼服,大部分顾客的要求还是以低调为主。政界太太们和商务精英的身份要求她们的表现必须端庄,“想当party queen的人毕竟是少数,大部分人只是希望在合适的场合穿件合适的衣服。”

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