据杭州一家商场女装楼层经理透露，这些买手店的生意在整个楼层销售里面排名都是靠前的，有的买手店日销售额可以做到7万多元，稳居楼层销售排名的第一位。
“这不稀奇，轻奢侈品往往都拥有自己稳定的客群。”一位业内人士表示，在国内发展比较好的轻奢侈品牌大多都是在国外颇受追捧的设计师品牌，或者是比较个性的手工定制品牌，通常设计独特、品质精良。一旦这些轻奢侈品牌凭借独特的设计和上乘的品质吸引到了消费者，他们所带来的消费潜力也相当可观。
从各种买手店“试水”的情况来看，轻奢侈品牌的市场正在逐渐变大。一位商场人士表示，引进轻奢侈品牌不仅是差异化竞争的需要，也是在奢侈品整体销售下滑的大背景下，一种新的市场方向。
看重产品“性价比”
电商也开始转向“轻奢”品
值得一提的是，不仅是线下商场对轻奢侈品抛出橄榄枝，线上电商也纷纷瞄准了轻奢侈品这块蛋糕。
就在前两天，新浪微博名人龚文祥在微博上说：“感觉轻奢侈品电商要火起来，以前只要一到奢侈品电商，行业人士包括我都会摇头。但一个这个行业资深人士说：1、天猫已经在筹建轻奢侈品一级频道，计划3个月后上线;2、京东将分拆出独立的奢侈品电商公司;3、百度电商也准备将旗下爱乐活改造成为奢侈品特卖网站。现在奢侈品电商猎头人才炙手可热”。
新浪微博认证会员“鹏城流沙”分析，“轻奢侈品”比“奢侈品”更容易找客户群：因为“轻奢侈品”是一种较为小众的消费品，从产品上来说，绝不会很快成为街牌，遍地“撞衫”。且不会太注重于前卫设计，品质第一。
从价格上来看，不会像奢侈品那样可望不可及，轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通小资人群即可消费得起。总之，“轻奢侈品品质和美誉度不差，应该可以(为电商)赢得一些市场。”
但是他又指出，轻奢侈品在国内电商发展存在一些难点。“大多数轻奢侈品牌都是一线奢侈品牌的副牌，这类品牌是一线奢侈品牌为了占领更多市场所创，产品和美誉度都有保障，但要他们授权国内电商，非常非常难。”
还有一类轻奢侈品牌为独立运营的国际二线品牌，这类品牌获得授权难度稍低，产品品质不错、价格实惠，但知名度有限，不符合国内消费群体“社会地位与身份”的心理需求，要打开市场，需要做很多营销工作和时间积累。
除此之外，还要考虑鉴定、物流、保养维修、售后服务等问题。毕竟是客单价高的产品，国内电商行业惯用的操作方式，远远无法满足轻奢侈品的产品特性。
但无论怎么说，有一件事可以肯定：不管在线上还是线下，消费者将感受到越来越强烈的“轻奢侈品”风扑面而来。
