设计：浪漫产业也要专业精神
“中国服装品牌从19年前就开始有享誉世界的梦想。从梦想到被市场认可，需要专业的投入、专业的设计、专业的品牌。”中国服装论坛秘书长王军说。
和一些企业与国外设计师开展项目合作不同，不久前，国内知名中高端女装品牌 “ICICLE之禾”在巴黎建立了完全属于自己的研发设计中心，聘请由二十多名国外设计组成的团队反哺国内市场，为中国消费者设计制作服装。
“即便是设计这看似浪漫的环节，也需要建立在庞大数据分析和对时尚严格的预判基础上。我们希望用专业的态度去做，而非简单借鉴灵感。”ＩＣＩＣＬＥ之禾首席执行官叶寿增说，简单地与国外设计师合作，只能带给品牌短暂的发展。成立国际设计团队，将先进的理念与国内市场不断碰撞、融合，稳扎稳打，生产出既具备国际视角，又充满中国特色的服装，才是企业长久发展之路。
“专业”二字让“ICICLE之禾”尝到了甜头。巴黎产品线在上海推出仅一个月，企业就追单超过两次。
营销：精致服务加上贴心交流
好的产品未必带来好的市场。业内专家认为，在不影响品牌定位情况下，中国服装企业可以尝试经营渠道的转变，包括搭建互动平台、创新服务模式等。
当前，不少国内服装企业已经意识到营销的重要性。“比如，顾客到店过上几秒钟再打招呼不会引发过度热情带来的压迫感；引进英国神秘顾客公司模式，聘请神秘顾客到店记录导购服务整个流程等等。”“ICICLE之禾”总裁陶小马说，甚至包括为顾客提供整体着装解决方案，来提升消费者对品牌的忠诚度。
“当消费者不再在商家所指定的时间地点消费，商家就要改变观念，在消费者方便的时间上门服务或网络订购快递上门。”中国服装协会副会长张荣明说，服装企业要通过定制服务、精细管理创造新需求获得新利润，挖掘更多需求。
品牌：更要来点顶层设计
国内不乏优秀设计师，也有足以承载这些设计的消费市场。在中国服装界中，平均每15分钟就会有一个品牌受到关注。然而，这种关注并没有变成持久的购买力，在我国高档服装市场上，国际品牌仍占据约2/3地位。中国服装究竟少了什么？
“是理念。”爱慕董事长张荣明说，时尚从来都是从上到下的传导途径。如果企业仅在产品设计环节紧跟潮流，那么将不停处在追赶其他品牌的过程中。拥有超前的品牌理念，才是时尚的根本。
“新的思维方式会唤醒更广阔的市场。”来自巴黎的“ICICLE之禾”品牌顾问Isabelle接受记者采访时说，比如环保、节约的理念，在欧洲服装市场非常受欢迎。而与此对应的是使用天然或更容易降解的面料、简单却经典的设计等等。
Isabelle说，资源的匮乏唤起更多人对环保的重视。时装产业更要以身作则，宣传环保，践行环保。在欧洲，人们开始追求舒服耐用、天然环保的衣服，而非所谓的快时尚，穿一两次就过时，造成巨大浪费。
“理念对于品牌来说是一种顶层设计。”王军说，企业不能只去想服装应该怎么做，更要把视角扩展到未来生活，用健康的生活理念做时装，为消费者提供和倡导全新的生活方式。
