品牌已经运作良好的蘭，基本上在所有的新款投入市场之前，王聪都会和团队充分讨论如何做、做多少，不好卖的款式根本不会尝试去生产。“衣服设计感再强，消费者不买账，根本卖不动，新品牌要先活下来。我们很清楚这一点。”王聪说。
创下国内独立设计师先河的范然坦言，以前做衣服是为了表现自己的想法，后来渐渐意识到，设计师不能只顾自己的喜欢，服装要让大家穿。她明白了，设计是为消费者做的。
定位选择：不如另辟蹊径
William创业之初曾想，那么多的设计师都在做女装，何苦去分那已经剩得不多的一杯羹，何不另辟蹊径，也许会有很大的空间。用自己的市场思维开拓男装领域，作为新晋设计师的生意经可圈可点。
中华全国商业信息中心的一项统计显示，中国女装市场前五名全部为国外品牌，中国自主品牌女装形势严峻，库存压力巨大，有的甚至亏损20%。市场的饱和已经让女装品牌的竞争日趋白热化。
无论是William还是王聪，他们对自己的品牌要卖给谁有很明确的想法。专注于自己的“定位”，即便目标人群是小众，也有大的市场。
做好小众概念，不意味着闭门造车。蘭的目标消费群就是追求品质的小众人群。王聪介绍，其主要销售方式是线上独立设计师电商平台，因为他的顾客很多都活跃在互联网上。
William则选择把店开在798尤伦斯当代艺术中心，那里是他的目标客群常出没的地方。“让品牌有持久的生命力，并不是迎合所有人。”这是他对于“市场”二字的理解。市场也印证了这句话的正确——他的优雅暗黑系男装销售情况不出意料的喜人。
