近来，唱衰奢侈品的声音此起彼落。降价、闭店、关税等词汇占据了相当一部分奢侈品的头条版面。奢侈品真的是掉进冰窟窿里了吗？眼光不同，角度不同，说法也不尽相同。本期时代风尚，我们采访了几大品牌的负责人，让他们谈谈品牌面临市场变化战略调整时，有哪些举措？又有哪些坚持？毕竟寒冬过去，春天已不再遥远。
近来，唱衰奢侈品的声音此起彼落。降价、闭店、关税等词汇占据了相当一部分奢侈品的头条版面。奢侈品真的是掉进冰窟窿里了吗？眼光不同，角度不同，说法也不尽相同。本期时代风尚，我们采访了几大品牌的负责人，让他们谈谈品牌面临市场变化战略调整时，有哪些举措？又有哪些坚持？毕竟寒冬过去，春天已不再遥远。
钻石市场不惧寒冬
Forevermark R永恒印记亚太区总裁刘行淑女士
2015年3月，以香奈儿为代表的一些欧洲奢侈品牌相继采取了在中国降价、欧洲提价的全球协调定价策略；由于中国下调关税税率，雅诗兰黛等化妆品公司也调低了进口护肤品的价格；Gucci今年二季度也在华进行了低至5折的季节性折扣来提振业绩……而Forevermark R永恒印记亚太区总裁刘行淑女士近日接受采访时称，无论是欧元贬值还是税率波动，对钻石这种特殊奢侈品的影响几乎可以忽略不计，钻石市场依旧稳定发展。
最后进入中国市场的奢侈品
何谓奢侈品？刘行淑认为，奢侈品就是独一无二、来源可靠、品质保证。
奢侈品消费具有一定的规律，服装快消品进入中国20多年，国际顶级品牌进入中国也有15年，而钻石随着戴比尔斯集团的一句“钻石恒久远，一颗永流传”最早进入中国百姓的视野是1993年。“钻石是最后进入中国的奢侈品，也是精品中的精品。”
问及是否担心销售？刘行淑笑着回答：“完全不会”。刘行淑介绍，目前中国市场是很多奢侈品牌在全球第一或是第二大市场，国际奢侈品牌对中国市场和中国人消费的依赖性越来越大，所以当中国市场主体的变化，包括汇率、税率、反腐等，都可能影响到奢侈品牌全球的业绩表现，影响到其整体的发展战略包括营销、定价等。但对钻石行业来说，受到的影响并不像别的一些精品那么大。最主要的原因首先是，钻石和一般传统奢侈品不同，不需跟着潮流走，受市场变化影响小，也不属于商务送礼范畴，实际上是主打一种所谓的人生重要时刻，去纪念特别时刻的一个礼物。除了结婚的时候拥有之外，在纪念日、生日以及个人里程碑的事件等很多不同特殊的日子里，都会有人收到钻石，而这个人拥有一件钻石精品之后，还会再回来买，这是一种消费趋势。
于品牌而言，首先，Forevermark R永恒印记跟一般的奢侈品最不一样的是定制的概念。所谓定制，就是要满足不同消费者的要求，同样都是吊坠，有30分到3克拉的差距，不一样的需求不一样的产品和服务，而且每颗Forevermark R永恒印记美钻的台面上均印有独一无二的认证编号。再者，源于品牌对中国市场的掌握和信心。刘行淑跟大家分享了一组钻石行业在中国的数据：到2015年，中国钻石的消费占全球16%，大中华区占20%，以这个速度和趋势来看，到了2023年的时候，大中华区会占全球30%的市场份额，光是中国就是25%。到了2023年的时候，在中国的中产富裕人群会超过两亿八千万。
做品牌就是坚守承诺
尽管市场很大，前景很好，但刘行淑说：“我们仍然要做好承诺，做企业、做品牌就是坚持承诺的过程。”刘行淑认为承诺有三层意义，首先是戴比尔斯集团对矿产国（博茨瓦纳、纳米比亚）的承诺，一方面给当地的人民群众福利，包括建学校，教育，社会福利，公共健康方面；另一方面是恢复当地自然生态。随着不断的开采，矿坑越来越大，品牌承诺当地政府，帮他们恢复好之后，会将其建成一个野生的生态保护区。二是对股东和合作伙伴的承诺，在选钻石商一起合作的时候，有一个最佳实践原则，是品牌内部的一个准则，在很多审计方面会特别严格。然后我们选零售商的时候分工很明确，关于钻石和钻石专业的知识，这是我们来负责的，零售品牌比如菜百或者周大福，他们的专长在对消费者的了解，对于设计什么样的款式消费者会喜欢，一定比我们会清楚。三是对消费者的承诺，全世界仅有经过精心甄选、不足1%的天然美钻才有资格被印上Forevermark R永恒印记。每一颗Forevermark R永恒印记美钻都印记着一个承诺，承诺它的美丽、稀有、来源可靠。每一颗带有Forevermark R永恒印记的钻石从
勘探至开采，每一步都得到悉心的呵护，其切割与打磨完全委托世界顶尖的大师级工匠倾力完成，务求让每颗钻石的天然魅力与璀璨光芒尽情绽放。在未来的日子，Forevermark R永恒印记在坚守“美丽、稀有、来源可靠”为至高承诺的同时，也会继续坚持将“承诺”的力量不断地传递给大家，希望能感召更多的人一起来分享承诺的故事，用行动践行承诺。
遵循经典才能传承
IWC全球创意总监Christian Knoop
随着人们对价格的愈发关注，腕表行业也受到影响，但在今年下半年，有部分品牌在降价后又上调了定价。奢侈品消费培养的是消费者的购物习惯，品牌忠诚度在销售策略面前变得尤为重要。各大腕表品牌挖空心思，在今年两大国际大型表展上，都推出了新品。今年恰逢IWC葡萄牙系列诞生75周年，年初于日内瓦国际高级钟表展(SIHH)发布的这一系列葡萄牙系列新作近日集体亮相北京。其中，全新IWC葡萄牙系列年历腕表，以及两种全新款式的IWC葡萄牙系列万年历腕表作为最受瞩目的葡萄牙新作，成为现场吸睛之焦点。来自IWC万国表总部——瑞士沙夫豪森的制表师也专程来到北京。
自1868年品牌创立至今147年来，IWC万国表以先锋技术、完美工艺、卓越品质和非凡设计蜚声世界专业奢华腕表领域。IWC全球创意总监Christian Knoop之前接受采访时说，IWC万国表拥有非常丰富的产品线，每个产品线都各有特色，这些特色都根植于产品的历史中。每条产品线都是IWC万国表的一部分。但他们又都有所不同。从风格上来说，有非常运动的，也有优雅的正装腕表。一个品牌能有这么多不同风格的产品，这是IWC万国表一个独特的地方，也是在其他品牌所看不到的。Christian Knoop直言，IWC并不生产“奇特”的腕表，创作灵感并非“天马行空”，“IWC的所有系列表款都遵循经典、永恒的设计原则，是可以传承的腕表。”
据介绍，IWC葡萄牙系列万年历腕表作为品牌最受欢迎的复杂机械腕表之一，今年隆重呈献两种全新款式——包括南北半球双月相显示表款和单月相显示表款，均搭载IWC万国表最新研发的52000型机芯系列中的自制机芯，集成两个发条盒的动力，机芯可提供长达七天的动力储备并驱动九大功能和显示。
享受做自己的过程
SELECTED创意总监Aaron New
在降价成风的今天，各大品牌都在找寻新的卖点，以带动销售。SELECTED正式推出女装线，就在近日，品牌发布了进入中国市场以来规模最大的一场男女装时装发布会。SELECTED品牌创意总监Aaron New接受采访时称，开辟女装市场，是为了让更多女性有更多、更好的选择，有真实做自己的选择。
开辟女装线，是否为了销售？Aaron New称，首先是发现了女客户有这样的需求，其次才是销售的问题。Aaron New认为中国的女性在服装上并没有特别多的选择，有些品牌很廉价，穿一季就扔了，而SELECTED注重品质和细节，希望能为中国女性提供不同的选择。
目前，SELECTED有200家女装专卖店，以后也将继续扩大规模，Aaron New说希望做到男装和女装的结合，男人、女人都能买到适合他们的服装。Aaron New回忆，相比于女装，中国男装市场近年来表现非常活跃，记得8年前他来中国的时候，男装设计基本是在抄袭国际的一些作品，而现在已经有了自己的风格。
聊到中国的时尚，Aaron New称很有趣，中国对于时尚的态度也很开放，受到不同风格的影响，且发展很快。现在的中国人越来越注重服装的质量和款式，而不是只注重品牌的名气。同时，中国人也更注重时尚，并且享受穿衣搭配的过程。
最后，Aaron New为消费者支招，不要执著于购买大牌，而应该做自己，根据自己的身材等实际情况选择合身的、适合自己的衣服。穿衣打扮，提升自己的形象是一件很有趣的事，大家应该享受这个过程。
