但这又说明什么呢？
品牌敢花这么大的力气做促销，首先至少说明品牌对电子商务业务足够重视，也找到了电子商务与传统业务的和谐相处之道。
纳纹通过梳理代理商的心态，扫平了来自代理商环节的障碍。2010年8月31日，纳纹服饰旗舰店在淘宝商城开业。年底，杭州纳维电子商务有限公司成立，专门负责纳纹的电商业务。这一时期的纳纹电商主要销售的还是来自线下的库存。
在看到电子商务的迅猛增长以后，纳纹对电商业务进行了再定位。电商不再只是公司销售库存的下水道，纳纹开始为电商开发专供品。2011年3月，纳纹第一批网络专供新品上市。
纳纹同时也对线上线下的产品定位进行了区隔。纳纹线上的目标受众定位在20～25岁，相比线下25～35岁的目标受众群体更年轻。线上线下合起来就能覆盖20～35岁的女性用户。线上的价格也更便宜，只有线下的一半左右。
此后，纳纹的电商业绩实现了裂变式的增长，上线首年收获9000万元销售额。
纳纹的电商不再只是传统业务下的蛋，杭州纳维是一个独立的品牌运营公司，但它可以利用纳纹在传统女装行业的资源和经验。
罗蒙的发展路径与纳纹类似，只是罗蒙电商的起步更加波折。罗蒙的电子商务总经理李俊曾在2009年和2010年两次提议老板做电商，但均被否决。直到2011年8月份，罗蒙才正式决定进军电商。
罗蒙的电商业务以独立公司的形式进行运营，从财务到产品设计、生产、供应链管理全部独立运作。罗蒙线下品牌主打商务正装，罗蒙的线上产品就改走时尚系列，避免线上线下冲突。
罗蒙上线首年电商业绩过千万。2011年和2012年的销量分别为3157万元和9208万元(仅男装)，成长势头良好。
这就是传统品牌认真做电商的可怕之处。试问，一个白手起家的网络品牌，如何用同样的时间再造一个纳纹或者罗蒙？
整体来看，女装淘品牌对促销的依赖度非常高，大部分品牌的促销占比都在30%左右。比较例外的是韩都衣舍，它的促销指数只有18%。这与韩都衣舍的 经营模式有关。韩都采用买手小组制，一个小组完整地负责从选品、生产、定价到促销的全过程。所以，韩都小组级别的小促常有，而店铺级别的大促较少。
