电商只有不断创新才能长远

　　他同时强调，目前在资本环境，独立的闪购平台很难大规模融资，大的平台不缺钱但很难模仿唯品会，因为唯品会有强大的买手体系、客服体系、女性服装买手、以及专门服装类型仓库、适应运营体系的ERP系统等，这些很多专业的方面其他电商都不具备。

　　唯品会副总裁马晓辉也曾对记者表示，真正决定特卖成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。目前，唯品会有5000多名员工、300多名经验丰富的买手，以及过去几年积累起来的几万场特卖经验，合作品牌超过6000家，其中独家合作已经增加到800家。马晓辉表示，在目前电商业界集体模仿特卖模式的基础上，唯品会已经开始差异化突破，某品牌在款式量产前就在唯品会做定向区域发售，这样可以快速获得相关数据，帮助品牌厂商进行订款、定价。

　　业内人士分析总结，唯品会之所以脱颖而出，除了毛利率持续增长、买手资源强大外，关键是重复购买率高和物流系统的差异性。据艾瑞咨询统计，2012年上半年B2C整体重复购买率为49.76%，而唯品会重复购买率超过了70%。物流系统的差异性方面，唯品会将品牌商的商品集中到自己的仓库，进行统一发货。DCM风险投资董事、唯品会投资人曾振宇此前接受媒体采访时表示，唯品会的SKU是大进大出、快进快出，动态数据强，从业务逻辑、技术逻辑到操作逻辑，和其他电商有本质的区别。要把这套流程学会，需要花很长的时间。

　　对于电商平台的竞争，唯品会董事长CEO沈亚在一季度财报分析师会议上表示并不担心。他认为，这是一个“赢者通吃”的市场，品牌商希望和做大的合作伙伴进行合作，所以“滚雪球”效应也会越来越强。

　　但不可否认的是，唯品会的竞争风险仍然存在。天猫、当当、京东集体发力限时特卖市场，无疑将对唯品会造成一定的冲击，缩小唯品会的毛利空间。在商家资源的挖掘、利润结构的控制、用户总量的持续堆积上，唯品会面对着与京东、当当们的长期对抗。不过，也有分析人士认为，京东、当当将限时特卖作为战术，而不像唯品会作为战略。特卖是唯品会的全部，而只是京东和当当的一个甜点，京东当当们的特卖并不会打垮唯品会。

　　“折扣零售市场无比巨大，2013年整个中国的服装销售有两万亿人民币，2016年可能回到2.7万亿人民币。像这种库存市场永远存在，中国市场估计还高于美国的服装市场的库存，按照20%来估算，整个中国的库存有4000亿人民币，2016年5000亿人民币，我们不担心这个方面会有天花板。”唯品会的创始人沈亚如是说。

　　对于实现差异化经营，京东副总裁兼团购事业部总经理张守川表示，京东闪团将充分利用现有合作资源，对一些优质品牌进行买断，为用户提供个性化定制、新品独家首发等特色化、差异化服务。根据张守川介绍，目前闪团希望做到的差异化分为两种，一种是绝对的差异化即商家为京东提供独家的新品首发或者为京东设计一些独家的产品；另一种是相对的差异化，即希望一些知名品牌能够跟京东进行合作，在价格或者时间上做一些相对的区隔。

　　京东方面称，闪团的未来或许会以预告的模式让其平台上的产品能够领先季节，为消费者提供一些领先市场的服务。京东闪团产品的物流在京东内部资源中占据独立的位置，产品要进入闪团仓之后统一进行发货。但张守川表示如果一些品牌合作时间比较长，对对方的实力也比较熟悉，也不排除由厂商方进行发货。

　　张守川介绍目前京东闪团的产品主要以知名品牌为主，暂时不考虑一些创新品牌或者缺乏知名度的品牌。在张守川看来，未来京东的闪团可能会成为一个独立运营的子品牌，京东正在从这方面进行布局。