广东专业批发市场覆盖20多个行业，包括服装、电子产品、轻纺等等。目前各类电商正在摸索嫁接批发和零售这两种业态的可能模式。
广东省作为世界制造业基地，传统的专业批发市场是广货行销全国乃至全球的重要渠道。通过批发市场发展电子商务，实现流通升级，是保持广货在网络消费时代继续行销全国的重要保障。
怎么转，如何转？各方的尝试证明，流通升级似乎并不那么容易。
流通升级看似容易做时难
目前，广东省专业批发市场覆盖20多个行业，包括服装、电子产品、轻纺、农副产品、五金机械模具、建筑装饰材料、食品、家具、家居用品、鞋业鞋材、汽车及配件、文化用品、茶叶、皮革、钢材、石材、木材、塑胶原料等。在行业大类中，日用工业品的比例最高，占44.4%。
“批发市场直接做网上零售肯定不行，这需要中间层面的嫁接。”中国电子商务协会秘书长陈震说，由于批发市场跟网上零售是两种完全不同的业态，从业者的意识和心态完全不同，不能直接对接。
批发商徐洪峰对此深有感触。由于服装批发与季节变化关联密切，因此需要很快地跑量，转做B2C之后，他还是像以前一样顾着接单跑量，当拿下一笔3000件的订单时，他才发现自己的库存只有1000件，眼看就要违约，才想到求助其他货源，解了燃眉之急。
普宁服装城模式或许可行
当记者带着问题找到广东省经济和信息化委员会副主任邹生时。他回答，网上零售是未来的一种业态，但商户也并非就此放弃原有批发渠道，“哪个占主流要根据市场来确定。”
因此，不少业内人士认为，从批发市场转做B2C不能逼迫商户，也不能一哄而上。应该尊重市场规律，在启发商户、引导商户的基础上，让其根据市场做出选择。
普宁国际服装城副董事长包鹤闻认为，批发市场转型网上零售至少可以做两件事：
第一是批发商户本身的网上零售。这其中一方面是培养其对网上零售的兴趣，只要通过一些探索发现盈利点了，商户就会自觉加入网上零售。另一方面要培育其对网上零售应用的能力。等到网上零售做出效益了，就可以形成自己的品牌，产生巨大的效益。到时如果网上零售份额超过了批发份额，商户自然就成了网上零售商。
第二是普宁国际服装城现在的尝试，通过引入B2C创业者嫁接于批发市场之上。既能有效利用现有优势，涉入B2C领域，又能有效规避风险，避免批发市场直接转入B2C失败，切断了后路。
B2B经验应更多分享给B2C
去年，普宁国际服装城在建好之后准备复制义乌小商品城的发展模式。揭阳市市长陈东听说后阻止了这种做法。陈东认为，批发市场延伸发展电子商务，是顺应商业消费主体变化，顺应新业态的必然要求，也是未来全球化商业联系的新路径。
事实上，金融危机后，广东的批发专业市场经历了多种转型升级：
一部分传统批发市场与现代物流相结合，完善专业批发市场的商品流、信息流、资金流等功能，与现代物流的功能互补集合。
一部分传统批发市场则与会展经济相结合。
一部分传统批发市场与金融服务相对接，采用集中支付系统等手段进行升级改造。
“但这些路径基本可以理解为规模化、集约化和现代化改造。从本质上看没有真正的提升。”暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权认为，而网上零售实现了流通渠道的本质改变，是一种流程升级再造。
广东的B2B其实一直都具有优势，这点业内公认。因此，有人提出，B2B电子商务和信息化领先水平为广东流通升级发展B2C积累了优势。
对于这个观点，邹生认为，广东居民互联网、移动互联网领域全国首位的应用优势从本源上提供了B2C消费保障。而之前对企业进行的信息化改造成果则为企业应用B2C电子商务提供了技术保障和意识保障。
□由库存量积压带来的此轮服装行业危机证明，传统的批发流通渠道在新情势下失灵了。
□广东的批发市场曾带领广货席卷全国，成为广东经济之骄傲。但在电子商务的冲击下，特别是在B2C网上零售冲击下，传统批发市场正面临新的危机与挑战。
□B2B（Business To Business，网上批发）做得强就代表B2C（Business To Customer，即网上零售）也能做得好？内有重重间隔的两种流通业态如何嫁接？
□在新的产业命题前，广东各种灵敏的市场要素又一次协同求生。
■样本
广东最大单体服装批发市场——普宁国际服装城求生记
嫁接实体批发延伸B2C零售链
难以想象这是一个批发市场。整洁明亮的办公室里，学生们坐在格子间里刷刷地点击着鼠标。
除大学生外，当地村民、社会人员也正成为这些办公室里的一分子。他们在这里建立自己的线上店铺，成为服装城走向B2C网上零售的桥梁。
对此，按照普宁国际服装城董事长陈奕生的设想，通过嫁接原有的批发市场，这里将延伸出一个B2C网上零售产业链条。
打造全能产业链
批发市场升级不代表商户都必须转型
普宁国际服装城试图打造一个全能的产业链条。
B2C店主在淘宝等电商平台上建立自己的店铺。顾客在店铺上达成交易后，B2C店主直接从普宁的批发市场调货，然后通过正常的物流通道发货给顾客。
于是，通过中间层的B2C店主，批发市场与网上零售实现对接。而这中间层的嫁接，则是一种巧妙设计。
“依托于普宁的批发市场平台，B2C店主不需要自己寻找货源，更不需要承担库存风险。接了单，才直接从批发市场调货。”普宁国际服装城副董事长包鹤闻说，电子商务园区为店主解决了电商环节的前后方所有问题，只剩下销售和客服两件事需要店主自己完成。
因此，普宁国际服装城搭建了一个专门的B2C店主平台。店主只需要通过登录网站，就可以看到服装城内所有的上线货品资源。有详细图片、价格和信息，店主看到自己中意的，就直接从数据端下载资料。然后自己确定零售价，将其放置于自己的店铺销售。
在另一环节仓储物流，服装城也给店主们省出体力。顾客订货以后，店主直接通知批发市场发货，完全不需要先流通到店铺再进行发货。免去了店主的仓储需求和物流要求。
“一台电脑，一个电话，一个人。”在包鹤闻的设想中，B2C店只需要带着这些便可以开始“触电”。
服装城升级服务
借用外部力量协同构建电商生态
记者看到的普宁服装城，如今已经不是一个硬件上的城。事实上，作为全省最大的服装单体批发市场，普宁服装城更加有点像一个市场化的社区服务平台。
在揭阳地区，认识电子商务对“洗脚上田”不久的商人们还是个新鲜事，要让他们能玩转流程复杂、规则层出的网上零售更是一件难事。如何帮助商人从“洗脚上田”到“洗脚触电”，包鹤闻开始新尝试。
“与淘宝大学合作，由专业老师来为创业者上课，从如何开店到如何利用淘宝规则进行推广营销，手把手教会他们玩电商。”现在的学员中，除了在这里实习创业的大学生，服装城所在的乌石村几十名村民也兴致勃勃地加入了其中。
在服装城的顶层，入驻了本地最有影响力的网络论坛——普宁论坛，在当地网络界颇有名气的创始人黄晓明也成为电子商务园其中一员，正为电子商务园网络营销的事而出谋划策。“用专业的人做专业的事”，普宁服装城希望一方面通过B2C商户逐渐积累一定的影响力，另一方面也统一打包，形成自己的网络品牌。
前不久，该电子商务园还引入了中国联通为下一步移动电商业务做打算。
■记者手记
跨越并非
简单一步
做批发比做零售强？过去几十年中在卖方市场中形成的这个思维惯性，现在恐怕不能再坚守了。而金融危机后，卖方市场变成买方市场。相比批发业接近制造商，零售业态更接近买方，也就是广大消费者。B2C就是在这种背景显得尤为重要。
一提发展B2C，就有人想当然地说广东是B2B第一大省，动动手就可以发展B2C了，其实根本不是那么简单。
徐洪峰是传统批发市场里走出来的商铺主，如今也是刚创业的网店店主。他直言，B2C需要负责产品的外包装、盯紧质量、写软文、做美工设计、请模特、电子支付等等，工作量大而且很杂。而批发要做的更多只是进货。“因此很多批发商转型做B2C心有余而力不足。”
面对企业的诉求，政府应该从哪里入手？综合起来看，一是可以在本土大力扶持像京东、天猫这样的龙头电子商务平台。二来可以大力鼓励制造业通过“触”网进行网上销售。三则可以通过扶持普宁服装城这样自发形成的中小企业服务平台来协助广货打通与消费者的“最后一公里”。
