网络品牌能不能实体化？在鞋服行业遭遇零售危机的时候，电商如何快速反应成为各界人士高度关注的话题，7月17日泉州市电子商务协会举办了一场以“网络品牌升级与电商创意营销”为主题的沙龙，与会人士认为，C2B(即消费者对企业)这一模式或将成为电商从业者的新宠。记者走访业界了解，从广义上理解C2B模式，泉州企业的很多做法已经较为成熟，例如将外贸“反季节”销售应用到内销、针对特定群体征集产品设计等，但是如何实现工业化的批量生产依然是个难题。
剖析黑马“爱定客”
对于电商从业人士和网购爱好者来说，“爱定客”是今年以来闯进市场的一匹黑马，因为它实现了自主设计、七天到货的消费新体验，前者尤其受到“赶潮”人士的欢迎。
实际上，“爱定客”只是一家电子商务网站，不过其投资人身份比较抢眼球，匹克体育CEO许志华参与了整个项目的创业过程。“未来电子商务的主流应该是C2B，由消费者决定自己的个性化需求，多品种、小批量、快速反应、平台化协作。”许志华说。
记者了解到，目前“爱定客”的运作模式台面上很简单，消费者只需要登录网站，通过鼠标点击选择近30个不同的形体鞋款，可自由配色、涂鸦、上传图片甚至烙上个性签名，7天内就能拿到这款定制的成品。在后台，则是一系列复杂的运转，跟传统企业的生产并无太大不同，设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后等各个环节缺一不可，自有的生产工厂避免了一般定制鞋固有的因为OEM外包，无法掌控生产款式、材料、时间的短板。
这种模式，并非国内首创或首次出现，因为早在上个世纪，耐克、阿迪达斯等企业就提出了“定制鞋”的概念，并将其作为品牌体验的一部分，而非真正走向日常生活的消费品。相比国际巨头的大师设计理念，完全从消费者角度进行设计、带有定制鞋印记的开创者，是特步，2002年签约谢霆锋之后推出“烽火鞋”，吸纳大学生的创意设计并转化到生产，到今年已经举办了十三次，最高销量是单品超过120万双，这一纪录迄今还未被打破。这种风潮，眼下的乔丹体育正以极大的热情参与其中，第七届中国运动装备设计大赛目前也已经评出了入围决赛的作品。
线上品牌下线化
“不能把电商当做一个单纯的销售渠道，更应该是一个全产业链的管理。”泉州市电子商务协会会长王冬竹接受记者采访时，认为泉州的鞋服企业在这方面的一些观念还需要做转变，因为在不久的将来，最有可能冲击实体品牌的，就是线上品牌下线化，“电商不仅连接供需，还能比实体品牌更直接、快速地了解消费者的个性化需求。”
这种观点，已经在部分企业的实践中不断被证实。记者从特步公司获悉，“2012特步大学生烽火鞋设计大赛”从去年11月21日开始，在短短两个多月的时间里，共征集参赛作品接近4万件，通过网站在线设计或直接上传手工绘制或电脑绘制的设计作品，成为主要动力之一；在活动期间，专题网页面访问量高达300万，其中超过80万是独立用户，所有作品获得的网络投票总数高达四十余万。
受邀到泉州出席沙龙的广州电商专家罗岚告诉记者，泉州的鞋服产业基础好，但能真正运用到电商进行推广的却不多，大多还停留在纯销售阶段，或者是把线下的品牌搬到网上做推广，没有相应的配套，导致的结果就是无法跟上快速的变化节奏。
这也给很多线上品牌留下空间，只要能够克服小批量生产的瓶颈。“以自我为中心的消费，应是未来的趋势，只有真正顺应这种需求才能创造出新的产业模式。”王冬竹说。
