编者按：对于品牌鞋类电商来而言，竞争就是求生。让他们产生紧迫感的是，整个服装电商环境的势头已经发生了不可逆的转变：制造业成本加剧、流量费用居高不下、用户增长碰到天花板、毛利率日益萎缩，失血却仍在持续。
对于品牌鞋类电商来而言，竞争就是求生。让他们产生紧迫感的是，整个电商环境的势头已经发生了不可逆的转变：制造业成本加剧、流量费用居高不下、用户增长碰到天花板、毛利率日益萎缩，失血却仍在持续……鞋类电商的处境就像一口深井，如果你从井口往里观瞧，大家都贴这四壁，气喘吁吁。
规模还是盈利?渠道还是品牌?这些永无止境的争论相比生存而言，都变成了无关紧要的话题。鞋类电商们必须尽快找到生存方案，无论沿着哪条路，都要拼命向外攀爬，以免没有机会再与人同台竞技。
于是，乐淘网主动要做了自有品牌，他认为自有品牌更有利可图;好乐买将触角延伸到服装、箱包、配件，要做Shopping Mall;西街网则变成了B2B2C，搭建供应商与网络平台之间的通路;而优购网则借助百丽品牌成熟的运作模式和品牌议价能力，拓展疆土……
首先来看看鞋类电商要计算的那些数据：
一 毛利率
鞋类产品属于半标准化，毛利属于中等偏下范畴，基本在10%到30%之间。前者是在价格战的前提下，利润空间被压缩到极限。通常情况下，达到20%左右的毛利率相对正常。
二 库存
按照业内人士的说法，一个鞋类B2C网站，正常的销售状态下，支撑1万双的单日销售规模，需要90万当季库存，同时还要有15万左右的过季库存，总库存为105万双。假设每双鞋子成本200元，则库存占压资金为2.1亿元。相比较服装，鞋类的问题更难以解决，简单的例子，每款鞋至少要备齐6个码，这会给库存带来相当压力。
三 成本核算
横亘在平台面前的是高企的成本结构。以西街网为例，在毛利率20%的情况下，运营成本10%、仓储和配送成本均为3%到4%、营销成本10%，整体核算下来，净利为负，亏损在6到8个点左右。
倘若以毕胜(微博)所言的50%的成本衡量，几乎可以压垮一切鞋类电商。因此，好乐买CEO李树斌认为毕胜用了两个极端数据做减法并不合适。他指出，正常电商企业成本应当在25%左右，而毛利为20%上下。
四 议价能力
尽管这一判断与西街网基本吻合，但还是无法摆脱鞋类电商企业无法盈利的现实;如果想要盈利，产品毛利率必须达到30%以上，而这对于多数购销型B2C而言很难达到。
一方面，电子商务占比整体鞋类市场的份额小，议价能力尚且有限;另一方面，随着制造业生产运输成本的高涨，鞋类厂商纷纷提价(譬如耐克，鞋子价格上调了5%到10%);而品牌商由于库存积压，在实体店加大打折力度，电商平台价格优势已不明显，想要同品牌商和供应商拿到更低的价格可能性越来越低。
