在中国，服装行业被称为最具竞争力的行业之一,从 座落在城市繁华地段的品牌实体服装店到街口摆个地摊卖衣服的地摊服装. 从几年前实体服装批发市场改革为实体网络服装市场的沙河, 实体网络服装批发市场到网络服装批发平台. 意味着竞争的激烈引发了行业的变革, 2013正式进入网络电商的时代， 主宰了营销就等于是主宰了整个网络市场。
衣联网(eelly.com)网络服装批发平台的兴起引起了行内商人的注意. 自主品牌的代表”11蓓女装” 依靠独特的营销观念掌握了市场。
关于11蓓女装
11蓓女装于2013年3月15日正式启动，以衣联网平台为依托，主要生产和销售中高档欧美和日韩精品高仿风格女装，产品风格既有时尚美感，又有简单大方气质。属于工厂货源性质，自己设有成衣加工厂，工厂成立于2010年7月，到现在已将近3年时间，工厂长期以来以承接外贸订单和高端批发市场订单为主，简单大方的设计和优良的品质及服务受到了广大客户的青睐，初衷是以优品质低价位的高性价比产品为广大终端零售和各级批发市场老板解决货源问题，打造爆款传奇，创立自己批发品牌。
如何做店铺营销
一、准备阶段（店铺开启前）
店铺开启之前主要是货源和产品的准备。由于我们一直做开外贸订单，在我们有做电子商务的计划时就已经有所准备，我们把一些欧美订单的比较不错的款多做了一些库存，这样货源问题就解决了。
而后是图片拍摄，这点非常关键，客户能不能购买你的产品，除了产品本身之外就看你的图片够不够真是和吸引人，我刚开始也走了一些弯路，为了节省成本我在网上购买了一套拍摄灯具和设备，在客厅搭成了一个简易摄影棚，图片是我自己一个个拍摄的，然而效果并不理想，这里建议卖家一定要找专业的摄影公司去拍，专业的事情交给专业的团队来做，这样你的店铺才显的更专业。
最后是上传产品，上传其实很简单，可要做到完美也没那么容易，我没有请客服，没有请美工，完全是自已在客服的指导下一步步操作的，上传和编辑用了几天的时间。这里也建议要投身于电子商务的老板，在做之前一定要熟悉电子商务的相关业务，至少懂得简单的上传和编辑图片，懂得做些常规的推广，不要盲目的看到别人做，自己在没准备的情况也去做。当然如果您是财大气粗的老板，不介意投入请几个美工和客服都是很轻松的事情，这样就完美了
二、店铺开启阶段
上传完产品，衣联网设计部帮我们装修好店铺，网站就可以开启了，刚好衣联网3月份举行网上订货节活动，我们在3月15日正式开启店铺。大家知道，衣联网的大型活动都会给商家带来可观的流量，我当时毫不犹豫的就报名了十几款参加了这次活动，事实证明参加这次活动是对的，活动期间我们流量至少每天在300以上，虽然活动期间我们的产品成交并不多，但这段时间逐渐有一些客户开始认识和了解我们，一些客户收藏了我们网站并持续关注，几天之后逐渐有了成交。
这里建议各位商家，衣联网的大型活动都是免费的，大家一定不要放过展示自己的机会，但参加之前一定要好好准备，比如产品的选择、图片的处理、价格的设置等等，不打无准备之仗。
除了衣联网的活动，商家平时的推广和宣传是保证流量的重要途径。我们除了平时优化自己的产品、橱窗设置等基本的后台操作外做了很多站内和站外推广工作，比如在站内论坛发帖回帖，发精华帖，我们的帖子经常被版主提亮和推荐；QQ群广告；QQ空间；新浪微博；腾讯微博；朋友网等等，只要能想到的都可以去利用。
三、下一阶段规划
我们从店铺开启到现在有两个多月时间了，店铺业绩还算不错，有四颗钻快要升5颗钻了，但我对此并不算特别满意，未来我们打算强化我们的推广和店铺管理，我们打算请至少2名专业客服和美工，并组建自己的设计开发团队，把我们的店铺打造成一个网上女装批发行业的一个标杆。
11蓓的优势和独到之处
大家都知道中国整个服装零售业受整个经济环境的影响，出现了疲软现象，包括像李宁，美特斯邦威，森马，以纯等国内一线品牌都受到了库存压力、利润空间小、经营模式单一、风格单调等问题的困扰，增长速度急速下降，甚至亏损。再加上电子商务的飞速发展正在潜移默化的改变着人人们的消费习惯，淘宝商城、京东、拍拍等等现在几乎每个人都能随口说出几个网上购物商城，这样的环境背景下，传统的批发市场受更是到了巨大冲击，租个档口挂几个款就能做生意的时代已经一去不复返了。
我们正是在这样的市场环境下，毅然选择了电子商务选择了衣联网，我们认为市场危机重重的时刻却正好是我们起步和发展的机遇，我们有什么样的优势和独特之处待会再说，先来看看我们在衣联网是怎么做的。
我们之所以肯花这么多精力来经营是应为我们确实自己的优势和独特之处。
1、我们的款式都是经过我们有着多年设计经验的设计师经过精挑细选，并经过我们评审再加以改良的，我们有自己的版型师和样板房，所以样板开发方面是我们的优势之一。
2、出厂价直销，挤掉了一二级批发商的利润空间，价格具有觉得竞争优势。
3、一贯以来对订单的品质要求严格，我们有自己的加工厂和合作开稳定的外发加工厂，这样除了我们的成本和售价有竞争力之外，我们的品质也比较容易控制，也得到了我们客户的认可和好评。
4、大量现货储备，闪电出货。经过我们评审过的款式我们会下生产单备库存，仓管及时统计销量和分析，走的好的款及时追加订单，所以基本不用担心拍下订单发不了货的问题。
5、7天无理由退换货，为实体店主打消后顾之忧。
6、为客户提供低价位优品质的高性价或远比是我们永久的承诺。
