网购找个人网店，如今早已再平常不过。但同时，买家进入淘宝、拍拍等平台购物，总有一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，“头脑发热，狂买一通，到货后悔”的“心路历程”是众多买家的“通病”。诱惑太多？殊不知，许多诱惑可是卖家“制造”出来的。其中不少手段，圈内人一眼便可拆穿。本报今起将请网店卖家讲讲“圈内的秘密”。
“夏天到了，去海边吧！好清凉的泳衣哦！还有很多情侣和闺蜜款的哦~~姑娘们还不心动~~喜欢看这里……”刷微博的时候，我们经常会看到这样的推荐，下附一张美若天仙的模特照，若有网友“长草”打开链接，那边厢一定是某网店的商品购买页面，正候着招呼你“亲，有什么需要帮忙的吗？”
微博营销，当所有大型企业、商家还在为这种营销模式做定量分析时，淘宝、拍拍等网店卖家的推荐信息已经铺天盖地袭来。每每看到微博上有人转载那些又酥又麻的推荐信息时，何晟总是十分反感。作为淘宝网资深级别的卖家，他深谙网店微博营销的各种“门道”，眼光“毒”到一眼就能辨识出对方是通过什么渠道来做推广的。
“推广心得”像“读心术”
2003年起在易趣网上售卖球迷周边产品，此后转战淘宝，算来何晟已做了10年网络卖家了，相比之下，微博营销倒是个“新生儿”――这是2010年才突然兴起的推销手段。然而，几乎是一夜之间“遍地开花”。对于它的“走红”，何晟并不觉得奇怪，成本低，推广快，转化率颇高，比起在网上挤破头争个推广位可要强多了。最初那段时间，圈子里的很多卖家都在挖空心思做微博营销，原始方法就是让朋友帮忙转发自己的个人微博。这种情况下，“拼亲戚朋友”很关键，如果哪个卖家认识些加V的朋友或社会名人，自然“加分”不少。
一时间，是个卖家群就有人交流“微博写作经验”，怎样的文字描述看着不像广告、哪些产品比较容易推广、什么时间推微博比较好……为了摸透消费者购物心理，什么细节都问遍了。经验交流不久之后就有了各种版本的总结性发言――热心的资深卖家写出洋洋洒洒几千字“微博推广心得”，后来者争相传阅。何晟也拿到过好几份，研究了一下，经典案例的写作要点都差不多:文字得“小清新”、“文艺范儿”、配图要吸引眼球、推销产品要有不经意间提起的感觉。除了写作有窍门之外，推广也有技巧，比如微博要保持一定的人气、广告频率以每天推广3次为上限、要学会研究竞争对手的广告推广策略……简直就是一份消费者“读心术”报告。
“炒作团队”应运而生
短短140个字的微博文字，无论怎么“小清新”，看多了都类似。更重要的是，想推广到广大网友眼皮底下，也得有门道。在圈子里各种“求互粉”、“求转发”的热切需求中，微博营销“炒作团队”应运而生。
“现在我打开阿里旺旺一上线，就会有一些陌生的旺旺号来加好友，问我是不是货不好卖，需不需要帮忙做宣传。”何晟经常收到此类垃圾信息，既然他收得到，那么其他淘宝卖家也能收到。事实上，不少卖家真的会求助这些“炒作团队”，以推广自己的“宝贝”，“你可以在淘宝上搜‘微博营销’，会跳出很多链接，他们都能为店主提供炒作服务，有些热门的店铺，一个月的生意量就有几千单。”
炒作很重要的一环是人气，人气如何炒？卖家瑶瑶(化名)如今是微博达人，“粉丝”数已过2万，而年初时这个数字还未过百，人气突然高涨的奥秘就在于她购买的“粉丝”，“这些‘粉丝’注册地址都可以保证来自全国各地，但‘粉丝’的品质其实很有‘门道’，按价格不同分成‘充数粉’、‘普通粉’和‘顶级粉’3种。”这位卖家解释说，“充数粉”就是那种不自带头像、粉丝的“僵尸粉”，花30元可以“赚”1万；“普通粉”自带头像，自带100个左右“粉丝”，活粉率50％左右，10元可以买1000个；而“顶级粉”更高级，自带头像、粉丝不说，还会定期更新微博，据称“100％真实自然”，1000个这样的粉丝要价50元，“我当时听了别人的建议，混合购买了3种‘粉丝’，圈子里有些卖家只买‘普通粉’和‘高级粉’，然后诱惑其他网友加粉，带动人气的效果更加好。”
转发服务另有玄机
在微博上，你是否常常被莫名其妙的@，而源信息则是某网店的推广信息？何晟一看到这种信息，就知道自己成了“被转发”的凑数对象。店主们都明白，自身的微博看着有人气，只是炒作的第一步。第二步，是怎样将推广信息转发出去，转发得越多越广，网友看到的机会就越多。
“这类服务也是能花钱购买的。”瑶瑶透露，转发服务分很多种，低质量转发由“普通粉”完成，15元1000次转，20元附送300条评论。高质量转发则由“顶级粉”完成，只转发不评论，1000次30元，如果多花10元钱，可附赠30％的评论。瑶瑶曾经也想过购买转发服务，但最后放弃了，“卖家告诉我，转发和评论保证通过不同的ID分开操作，但评论内容需要自己提供，比较麻烦。”
何晟说，购买这种转发服务的还属于低层次的卖家，有些已经做大了的卖家，走的则是“高端路线”――直接找人气微博主“谈生意”，“转发一条在数百元至千元不等。”目前，在圈内流传较广的一份价目清单上，“全球潮流街拍”、“环球时尚家居”、“经典经济学”等近百个知名微博都赫赫在列，粉丝过百万的转发一条价格在550元以上，几十万的起价200元。当然，如果找明星，价格就更高了。何晟的一位圈中友人去年找过一位稍有名气的模特帮忙，转发一条推广信息的价格是2000元。
