韩都衣舍赵迎光：电商渠道 品牌为王

　　做了6年代购后，赵迎光不甘心了，他要做自己的服装品牌。员工眼中的他穿着并不时尚，他也自诩为“站在时尚门外的时尚品牌掌门人”。但这并不矛盾。他将时尚的事交给了公司的创意团队，并创出18个备受欢迎的时尚品牌。他的互联网服装品牌韩都衣舍也成了“双十一”“双十二”电商购物节里的赢家之一。

　　被韩国电商“惊晕了”

　　韩都衣舍，这家在淘宝等电商网站上有些名气的企业，已在济南默默成长了7年。

　　2001年，曾是山东大学第一批韩语专业大学生的赵迎光，在被一家贸易公司派驻韩国期间，感叹于韩国时尚文化和电商发展，利用工作之余做起了韩国化妆品、母婴用品、汽车用品的代购。

　　做了6年代购后，赵迎光在韩国参观一家电商企业时被“惊晕了”。这家企业每天的发货量接近3万件。他由此萌生自己做一家互联网服装企业的想法，按照一位韩国朋友的建议，他将企业定位于主打时尚女装品牌。

　　2008年3月，韩都衣舍成立。没有设计师，他就从济南高校招揽毕业生；缺乏经验，就让员工们先尝试从韩国3000个时尚品牌中选择1000个品牌做代购，以此熟悉品牌和潮流。

　　一年后，韩都衣舍开始做服装设计和品牌构建，旗下的代购员工逐渐变成服装设计师，并设计出带有韩都衣舍风格的服装。现在，韩都衣舍已塑造了18个品牌，2014年交易额达到了15.7亿元。“传统说法是渠道为王，但电商平台给了所有企业一个共同的渠道，在同一个渠道里就应该是品牌为王了。”赵迎光说。

　　把决策权交给“听得见炮声的人”

　　赵迎光喜欢聆听一线员工的意见。他说：“在互联网企业中，拥有无穷创意的员工应该是天花板，管理团队是为他们提供支撑的地板，天花板的高度决定了企业的高度。”

　　韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上贴着18个品牌创始团队的照片。照片上，年轻人衣着时尚，充满朝气。这和41岁的赵迎光形成鲜明对比：除了一头过早花白的头发，衣着并无显眼之处。

　　自诩为“站在时尚门外的时尚品牌掌门人”，赵迎光领导着近300个3人制的创意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装从这些小组里诞生。“他们负责时尚，我只是为他们提供服务，把决策权交给一线‘听得见炮声的人’。”赵迎光说。

　　从管理层到一线员工，韩都衣舍每位成员都用《本草纲目》中一味中草药作为自己的“花名”。赵迎光的“花名”是“百两金”，这是一味解毒消炎的中药。韩都衣舍一位高管对此的解释是，每一味中药都有独特的药效，这和每一位员工都有自己的价值一样，多味中药搭配可以治病，一家企业的员工凝聚在一起发挥各自作用就能成功，而“百两金”寓意消弭矛盾、解决问题。

　　“掌握大数据就占领了制胜高地”

　　赵迎光认为，韩都衣舍发展至今的最重要因素是对大数据的掌握。他把每一项用户数据精准地运用在对潮流的判断上。

　　赵迎光因此成为一名“数据控”，言谈间总是沉浸其中并津津乐道，一串串数据，有的一听就懂，有的晦涩难明。

　　他认为，大数据是传统服装企业没有的优势。“比如一款卖出去10件的上衣和卖出去两件的上衣，你能说前者就卖得更好？我们能够通过页面浏览量来进行比对，有可能100个顾客浏览前者后才买了10件，但是有5个顾客浏览后者后就买了两件，当然后者才是最受欢迎的。不过这个数据是传统企业无法掌握的，而我们掌握大数据就占领了制胜高地。”他说。

　　尽管将今年的销售目标定为23亿元~25亿元，但韩都衣舍并未生产过一件衣服。韩都衣舍现有60家核心供应厂商和240家外围供应商，有的供应商甚至愿意为韩都衣舍接下一笔仅50件服装的订单。“一个款式我或许只需要他们生产50件，但是我可能一次就下100款的订单。按照价格来计算，这也是一个不小的规模。”赵迎光说。

　　在大数据的引领下，韩都衣舍始终秉持一种“快时尚”的理念，只做站在潮流前列的服装。“虽然我不是很懂时尚，但有300个团队和大数据支撑，让韩都衣舍足以发现潮流的方向，参与并引领这种潮流。这是互联网时代大数据的一大优势。”赵迎光说。

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