“从卖书到卖服装，到服装百货反超图书业务，我们用了三年时间完成了这个转型。我们不是每个类都想做成中国第一。我也不信天猫能做到。” 当当网CEO李国庆日前在接受上海东方传媒集团有限公司(SMG)旗下电视台第一财经(CBN)采访时如是说。
图书品类没有对手
在当当网CEO李国庆看来，转型是由于图书市场的局限性。据相关机构按图书定价数据估算，去年全国图书零售市场规模约在460亿到470亿元，这个其中包括由新华书店晶莹的100亿元左右的中小学教材，为此李国庆认为图书线上销售份额有限，未来图书业务30%的年增长率是不可持续的，因此当当需要寻求其他业务增长点。
李国庆表示：“过去当当网只卖书不卖百货，书是盈利的，但是我们觉得我们两千万读者，他不仅需要书，他需要别的，我们有这个条件，所以我们就下决心，除了书以外，也开始卖孕婴童用品，卖家纺，卖手机电脑，卖服装，卖食品。用了三年时间，也就是亏损了三年，完成了这个既艰苦也成功的转型，目前当当的非书品类，也就是服装百货已经超过了图书。”
当当网披露的2013年第二季度财报显示，报告期内当当网整体营收营收达到22.18亿元，其中百货连续三个季度超过图书，交易额达到12.73亿元，同比增长86%，图书继续垄断线上市场约50%的市场份额，同时当当网亏损率大幅收窄至4.3%，创下自2011年第三季度以来的最好业绩，从以上数据来看，当当网从单一的图书印象类电商向综合购物中心的转型已经实现，而对于立身之本的图书业务，李国庆似乎并没有过多的担忧。
李国庆透露，目前在全国图书市场，儿童书一半的份额是当当网的，儿童书之外的其他一般书当当也占了35%左右的份额，有些品类像社科、生活、小说则占到了40%。当当有很多采购策略，比如独家包销出版社的书，由于解决了出版社的积压问题，所以出版社也给当当降低了很多折扣，这样一来当当图书的毛利空间大增。
对于老对手亚马逊，当当更是有着长达到8年多的抗战经验。亚马逊的电子书阅读器正式在中国上市后，会改变目前这种竞争格局吗？李国庆认为不会：“在纸书上，我们跟亚马逊打了九年，始终压制它，它大概是我们销售额的一半。亚马逊推出了kindle，我们也推出了都看，而且我们价格还比它的便宜，性能比它还多。但是我们认为kindle阅读器不是中国数字阅读的主流，数字阅读主流还是手机。”
据李国庆所说，目前做电子书阅读器，不管是当当还是亚马逊，都不是靠硬件赚钱，而是希望用户下载电子书，来获取盈利。他认为，还需要三年时间来培育电子书市场。
服装百货反超图书
如今当当一方面试图保持在线图书销售领军的竞争优势，另一方面，在服装百货品类，当当上一季度的增速达到85%，高于电商行业约50%的平均水平。同时围绕服装品类，当当网还推出尾货甩卖频道尾品汇，由此让当当股价在半年内，从3美元左右涨至10美元。李国庆透露，今年服装品类的销售目标是30亿元，五年内继续达到60亿元，然后将开始引入独立设计师品牌，做些小而美的尝试。
李国庆对于开放平台的招商有着自己的标准，“我们坚持综合中高端，坚持做精品服装百货，而不是说有销售额，有利润咱们就干，坚决不，这样有别于什么都做的那些大型的网上购物中心，我们做精品。”
当当原本图书业务的忠实白领用户，是当当服装业绩想要争取转化的对象。根据李国庆统计，目前只有20%买过书的活跃用户买过服装，而在服装品类的用户有50%来自原有用户转化，还有50%是用高费用争取而来的新用户。
