电商行业不缺商战。逢年过节大家必有各种“过节”，甚至没节日也能生造出节日掐架。
专做特卖的唯品会算个安静的另类。或许是因为其知名度稍欠，或许是因为主攻的属于细分行业暂时蓝海，或许是因为老板生性低调。或许以上皆是。
当当网则一直属于活跃型，每年电商大战的固定班底，如今推出“当当尾品汇”同样是走先声夺人路线。
在低调4年之后，“服装尾品”为电商带来了新机遇，甚至被视为继3C、化妆品、服装后又一轮极具爆发性的品类，唯品会则遭遇了从2013年开始的几乎全体电商的大规模围剿，最终与当当棋逢对手。
江湖变了。容不得谁置身事外。
叫阵的和闭城的
从1999年就诞生的当当网，从做图书到全品类，从来没有如此迅速且旗帜鲜明地杀入某一个行业。从“当当尾品汇”这五个字，就不难看出其CEO李国庆单刀直入的性格和斩将夺旗的信心——“当当网2013年服装目标45亿元，当当尾品汇是重要一战，名品特卖必须3折以下!整个服装4000亿元的市场，空间很大，当当今年要力争服装网购前三!”
电商大战前都习惯了“喊打喊杀”，一边给自己壮胆一边造势打广告。面对李国庆如此“嚣张”的喊话，“基本上不像IT人”的唯品会创始人——沈亚和洪晓波似乎对此不闻不问，只有高级副总裁唐倚智“文不对题”地回应媒体——2013年唯品会将加强物流设施建设和技术投入。
李国庆踩上了一个“哑炮”，但熟谙互联网的他一个人也能“自嗨”。
早在2013年5月，网上便传出风声，电商平台将出现“weipinhui.dangdang.com”，一时之间，“当当要收购唯品会”的传言传得似模似样，还有分析师撰文称“两者相当互补，如果联合将开拓极大市场”。等“专家”们分析得差不多了，李国庆轻描淡写地来了一句“我没和谁谁在一起”。可是眼球早被赚到了。待到5月7日，“当当尾品汇·名品特卖”正式开业，业界又一片哗然，李国庆不是要和谁在一起，而是要剜谁一刀去。果然，李国庆高举低价屠刀，手起刀落，毫不含糊——
开业当天，当当尾品汇阿迪达斯、Lee等大牌服装3折封顶。之后当当服装送出4亿元代金券，尾品汇备货3亿元打响6月“价格战”。除了“3折”封顶的常规促销以外，尾品汇还在2013年6月3日至6月9日实行服饰类商品满199元送20元等活动。据部分买家计算，这么大的优惠力度，即使在“双十一”或春节的电商大战中，也没出现过。
或许沈亚和洪晓波两人想过息事宁人、暂避对手锋芒，毕竟你不可能一直烧钱开路，但眼看当当尾品汇5、6月间共计三次开火，一时江湖地位已经直逼唯品会!忍耐到7月，唯品会开始发力阻击。
7·19超级特卖节成为唯品会官方微博高调推出的反击之战。
这基本回归了网民们熟悉的商战节奏。谐音而成的“双hui大战”将会战日的气氛渲染得乌云压城城欲摧——围绕这天的战略部署，唯品会被爆出将以2.7亿元金额的广告保证流量，报复性打击某快速崛起的特卖平台;李国庆应战也是必然的。之前是敌前叫阵对方闭不出城，自己表现再威风也不算打了胜战，现在是对手下了战帖。当当尾品汇随即被爆出吹响供应商集结号备货4亿元。
没过两天，有细心网友发现，通过百度、搜狗搜索“唯品会”关键词，“当当尾品汇”的搜索广告链接却赫然在列，分明是当当通过百度、搜狗等拦截唯品会广告流量，简直是一场现实版的“草船借箭”!大家不禁感概，电商出身的李国庆对网络的“操作”，比做实业出身的沈亚、洪晓波娴熟得不是一点半点。
到了7月17日，当当尾品汇3折再满200减120的“终极”特卖会率先打响，比“说好的”7·19特卖大战足足提前了2天!
当当屡出“奇兵”，5月上线以来销售额一路飙升，6月当当服装整体销售增长了超过5倍，进入7月同样势头不减。相比之下，唯品会实在是太稳重太好欺负了，怎么随便对手使劲掐你都不吱声呢?
高手只用一招
如果谁真以为唯品会品格“呆萌”，那就输了。做了十多年实业，现金丰沛到连VC都懒得理的沈亚、洪晓波有这么傻吗?人家的态度是，一手卡住行业命门，都犯不着理你。
命门是什么?归根结底是货源。
2008年，两位创始人借鉴了法国风行一时的Vente-privee.com网站，做名品限时折扣，时常为拿不到品牌商的正规授权苦恼。而国内消费者对网购1000元以上的商品颇为抗拒，唯品会有时一天只有几个订单。沈洪两人又发现“在中国什么叫名牌?很多二三线城市的消费者往往是根据家门口的商场里有没有专卖店来判断，有专卖店就叫名牌，没有就不是。”于是，唯品会逐步将目光从“一线奢侈品牌”转向“二、三线时尚品牌”，大大开拓了市场和货源。
转型之后不久，唯品会便赶上了好时候。2010年下半年之后，中国服装(000902,股吧)行业积压了大量库存。相关数据显示，2012年前三季度服装行业存货达2569亿元。据说，如果中国所有服装企业停产，仅库存量也够在服装市场上销售三年。
