剩者为王
俗话说，猛虎也怕群狼。
唯品会针对“特卖”人群书写电商新神话的时候，并不只有当当看中了这块“肥肉”。一时间，天猫要办品牌特卖平台，凡客推出特卖活动，京东密谋特卖京品汇，走秀网推出美国特卖会……除了纷纷出台相应促销策略，很多电商还开始山寨唯品会，甚至不惜挖角撬行。
为了吸引供应商进驻，后起特卖平台的手段相当直接“粗暴”。据说针对唯品会的扣点——“去年一线(品牌)签25%，今年28%签下来就不错了”，当当的扣点为12%，1号商城为6%，聚划算的费用为5.5%+3%，品牌团费用3天15万元，京东为12%加5000元团购费。
唯品会可谓遭遇八面埋伏。限时特卖也由蓝海变成了一片红海。这种模式是否能够成为众多电商长期的盈利模式呢?唯品会在混战中有多少胜算呢?
不少分析人士将专注尾货和综合B2C模式进行了库存、平台等各方面的对比，但归根结底，要点只有两条：第一，平台对消费者的粘性;第二，对供应商的粘性。
对于大多数网购爱好者来说，并不存在对于电商平台的忠诚度，“哪里货好，又便宜，就去哪里。”而根据艾瑞公司公布的报告，唯品会的客户重复购买率达到了80%。这与唯品会专注商品的驾驭有关。唯品会从页面设计、货品选择等方面透露出自己的态度：以一种做特殊产品的方式来做过季商品，而很多后来者们做尾品更像是做甩卖。
李国庆也忍不住为对手把脉：“只要唯品会坚持深耕垂直领域的道路，坚守服装尾货特卖模式，依然会小而美地活着。反之，如果唯品会为了求大，扩张至卖新品，卖全品类，就会付出很大代价。我要是唯品会，我就甘心于做好服装的特价货，中国的这个机会仍然很大。”
另一方面，品牌商并不愿意看到多方缠斗厮杀特卖，给客户造成到处甩卖的恶劣印象。在经历了近几年库存暴增的痛苦之后，不少服装企业也开始加大对库存的管理，力求将库存量控制在合理的范围内，而不是一味地清货。可以预见，很多规模不大的特卖平台将难以得到供货商的支持，无法维持下一步的生存和扩张。
限时特卖或许会像当初的团购风潮，“百团大战”的喧嚣之后，各路英雄黯然四散。唯有进入行业第一阵营的选手才能享受互联网规模效应——领先者将享受议价能力、节约单位成本，然后图谋剩者为王。
