M.G.B(马基堡)品牌于1980由香港几位著名的设计师创立,以生产高级的男装成衣为主。1998年,M.G.B(马基堡)进入中国内地。13年间M.G.B(马基堡)发展成为一个集产品研发、市场销售、外发生产为运营模式的知名服装品牌,以自营和特许加盟的形式,在国内开设近百家专柜和专卖店,市场占有率在同类品牌中名列前茅。
M.G.B在中国内地的直营店主要集中在江苏、浙江、上海、广西、四川、重庆、湖北等地。深受30到45岁的男士欢迎。
2013年MGB总部经过对市场的准确分析,首推O2O加盟模式,让加盟商一份投资开二家店,让盈利更简单。何谓O2O加盟模式?就是将电子商务和实体店相结合即线上(Online)和线下(Offline)同时销售,让加盟商获得更多的利润。
MGB男装加盟为两个方面,电子商务和实体店,如何将电子商务和实体店相结合,下面分为两个方面进行介绍。
首先是电子商务,M.G.B在天猫、京东、QQ、当当等商城均开设了官方旗舰店,这里所指的电子商务主要是天猫商城,MGB天猫商城目前有几万的长期消费会员。分布在全国各地,天猫商城客户端可直接和加盟商终端进行连接,让加盟商清楚看见客户订单,M.G.B(马基堡)将接到的订单直接发货给加盟商行政区域所属的客户,但利润却归属给加盟商,确保代理商50%的额外因电子商务平台所带来的利润空间,等于只是投了一笔线下加盟店的钱,却同时开设了网上的销售平台。
其次是实体店,M.G.B(马基堡)的实体店在2013年进行全面营销转型,不再叫做专卖店,而是改称线下体验店。体验店和专卖店的区别在什么地方呢?主要体现在以下方面。
装修风格上的改变,专卖店注重的是店内衣服陈列以及充实度,而体验店注重的是店内装修风格给人带来更贴近生活的感觉。
销售更加简单,通常的销售导购占据60%的因素。而体验店在这块上面会采取导购只是看守和陈列,不过份参与客户是否购买的决定,让客户在购买上不再有多余的心理压力。
线下体验店的价格和线上价格同步,价格优势特别明显,比线下同类传统品牌至少实惠50%的定价。
M.G.B(马基堡)在2013年深度准确把握市场信息,准确做出定位和反应,转型成为结合电商的知性男装品牌,给中国服装行业在面临电商压力的现状下,勇敢的探索最符合未来发展趋势的商业模式。