由于众多电商的加入，特卖模式成为行业近期争夺焦点。业内人士指出，电商扎堆服装特价尾货无疑为服装库存提供了一个很好的解决之道，但是实体渠道跟网络销售并存，两个渠道难免自相残杀，“去年以来大规模的打折促销并未明显提升各品牌的销售额，反而对品牌形象伤害较大，终端产品的吊牌价或将出现实质性下降。”
围绕服装尾货的电商“狙击战”在5月份一触即发。“三折封顶、名品特卖”，继凡客诚品、一号店、天猫相继在官网推出“特卖汇”或者名品特卖频道，当当网日前也开启了其尾货特卖频道“尾品汇”，专门针对品牌鞋服产品。
电商尾货促销效果显著
当当网目前已正式启用特卖频道的二级域名，主打精品服装尾货。消息显示，当当网“尾品汇”主打中高端的服装鞋包品牌的尾货特卖，参与特卖的品牌商包括ZARA、Lee、阿迪达斯、耐克等。据当当网副总裁邓一飞透露，这些品牌商大约分为两类：一类是已经在天猫开店的淘品牌，或在线下入驻了500家店以上的中高端服装品牌；一类是符合当当网中高端定位的特色商家和线下优质品牌。
就在上个月底，凡客诚品也开始上线了特卖周的活动，其一改以往主营自由品牌的路线，转而与李宁品牌合作进行低折扣的特卖。记者登录凡客诚品网站看到，其推出了春夏品牌特卖汇，开始与包括耐克、阿迪达斯在内的品牌合作，分别标准为3折起或69元起。
当当网总裁李国庆对媒体表示，国内服装有4000亿元大市场，当当网2013年的目标是45亿元，进入服装网购前三。
电商尾货促销所带来的直接效益可谓立竿见影。据当当网内部人士透露，5月7日“尾品汇”上线当天，当当网服装品类的流量暴增近百倍。
消费疲软致服装高库存
让电商平台蜂拥而至的正是2012年鞋服行业高库存所带来的利润空间。去年以来，关于“服装库存卖三年”的论调在市场上传播。年报数据显示，去年22家重点品牌服饰公司收入同比增11.8%，为2009年以来的最低值。而纺织服装业去年库存约570亿元，相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。
国金证券研究分析师张斌表示，3～5月是传统制造旺季，5月的夏装销售本来对下半年秋冬装销售有较强预示作用，但今年以来消费的低迷使得5月服装销售难有惊奇。此外，业内企业直到 2012年年初才意识到消费疲软的巨大压力，资金雄厚和过往的成功历史使得上市企业“感觉”迟钝，彼时已经积累了三个季度的库存压力，经营策略调整的难度加大。
张斌还指出，从消费者的角度来看，电商提供了实惠、便利等利民特征，对实体经营的影响更多是一种利润再分配的倒逼，目前实体门店的高价产品遏制消费需求，从生存的角度，实体门店的产品售价可能下移，以释放消费需求。
价格战对品牌伤害大
张斌指出，服装产品的价格虚高现象正在被迫调整。从根源上讲，国内服装产品的价格虚高，主要源于竞争，尤其是同质化竞争的急速加剧。
他分析说，国际品牌尤其是快时尚品牌，依靠高周转率、低加价倍率，通过提高单店的店效来克服盈利的压力；而在店租、人工等成本费用急剧上升的国内商业环境中，国内品牌并没有强大的品牌号召力，无法在短期内提高店效，只能通过高加价倍率来解决生存压力。
但值得注意的是，去年以来大规模的打折促销，并未明显提升各品牌的销售额，且对品牌形象伤害较大，出于呵护品牌的需要，预计今年终端产品的吊牌价可能将有实质性的下降。
