比如天猫在2013年重点策略是扶植“品牌特卖”，天猫的副总裁少龙也强调了对服装行业尾货和库存的策略：“很多传统品牌做电子商务目前基本的策略是，新品放到线下卖，应季品放在天猫等平台渠道，到尾货的时候赶紧找一个下水道消化掉，资金回笼。”
“网购的其中一个层面是追求高性价比，中国用户对价格敏感，特卖更加突出产品在价格上的优势。价格战始终是电商停不住的战争。”网络营销实战专家刘敏华对新金融记者表示。
这将是一场模式清晰的略显特殊的价格战。
线上线下的互补
事实上，限时特卖模式背后一个重要背景是传统服装鞋帽企业的库存积压问题。
传统企业与电商互为需要。
“我们今天愿意把凡客诚品3000万实际购买用户，和每天巨大的流量分享给传统的服装服饰品牌，我们愿意把自己所不擅长的品类开放给大家。”凡客诚品创始人陈年近日表示。
凡客诚品近日的大动作是4月份开始与李宁、森马、佐丹奴等传统品牌合作做限时特卖，商品价格低至不可思议的19元。
低价的能量有的时候是超乎想象的，当遇上了合适的模式，线上线下结合后所产生的是质的变化。
如凡客诚品和李宁的合作，他们用了不到一天的时间，就完成了实体店可能需要花费数十倍精力才能完成的任务。
“限时特卖的对象多是80后，生活方式就是一天得有3到5小时泡在互联网上，日常购物的50%-80%都是在互联网上完成，他们对生活、对品牌、对品质是有渴望的，但限于当地品牌的丰富度，限于收入情况，他们买起来还不是那么方便、实惠，所以正品折扣和限时特卖特别能够打动他们。”最科技创始人、电子商务研究员王琪仕对新金融记者表示。
对于作为传统企业的李宁来说，与凡客合作是李宁探路电商、寻求对外合作的又一次尝试。而对于未来会否继续合作，李宁表示，会随时跟踪销售情况并视情况做出快速反应。
在服装鞋帽行业，库存高企问题在短期内难以得到解决，因此，大多数业内人士视限时特卖模式为一片蓝海。服装鞋帽网购市场也将迎来一场价格战的洗礼。
“对于饱受库存之苦、不断收缩实体店铺的传统服装企业来说，清库存已经成为生死攸关的头等大事。服装企业能否尽快清掉库存回笼资金，直接决定着企业在未来的竞争力，电商需要低价产品作为支撑，服装企业又要依托电商的清库存通道，两者‘联姻’可谓一拍即合。”西街网ceo郭洪驰如是分析。这一模式的前车之鉴是国外创意产品限时抢购网站fab，其产品上线12天销售额就达到60万美元，出众的业绩让其在a轮融资中获得了800万美元的资金。
“限时特卖模式前景很好，因为传统线下企业需要电商所具有的强大的供应链管理，以及成本管理的优化。”刘敏华说。
