继凡客、一号店后，日前，当当网宣布将推出特卖频道“尾品汇”，杀入炙手可热的服装尾货限时特卖领域。实际上，面对每年高达3500亿元的服装尾货市场，当当网觊觎已久。之前，当当网CEO李国庆曾在不同场合多次对唯品会的成功赞赏有加，认为唯品会把握了国内服装业产品积压的契机，“就算1折代销也有钱赚”。
李国庆表示：“唯品会非常幸运，针对中国服装行业库存积压严重的现状，推出代销模式，卖不掉就退货，这是它牛的地方。”他同时透露，今年5月及以后一段时期，当当网也要认真地做三折服装特卖会。“以前我们强调的是服装商家到当当平台来卖新品，新品五到七折。接下来我们也要尝试着卖一些服装尾货，但是是应季的积压货，就像奥特莱斯的定位。”
一边卖新品服装，一边卖服装尾货，品牌商会不会不高兴？李国庆称对此并不担心：“其实品牌商很高兴当当网推一个专门的频道来卖尾货，这样新品和过季品之间会有一个区隔。加上之前聚划算和唯品会卖的服装积压货就是三折，商家也能接受这个折扣力度。”
在李国庆看来，包括天猫、当当网等在内的平台商一旦发力进军服装尾货市场，对唯品会将构成一定冲击。但只要唯品会坚持深耕垂直领域的道路，坚守服装尾货特卖模式，依然会小而美地活着。反之，如果唯品会为了求大，扩张至卖新品，卖全品类，就会付出很大代价。“如果我要是唯品会，我就只专注做好服装尾货，在中国，这个市场很大。”
