淘品牌游戏规则改变：比拼综合实力 或迎并购潮

　　小A和单家鸣夫妻是天使之城创始人。从创办伊始到被裂帛收购前，小A一直是天使之城的模特。去年，天使之城曾换过一位台湾模特，但由于粉丝们的反对，小A回来了。

　　但是这一次，小A可能不再会回来做模特了。她在4月22日的微博中说：“因品牌发展需要和小A个人家庭原因，小A将作为品牌顾问继续伴随着天使之城未来的成长。感谢亲们长期以来的陪伴和一如既往的支持。”

　　这使天使之城的粉丝们有些伤心。一位网友写到：“没有小A，天使之城少了灵魂。”

　　至此，之前传的沸沸扬扬的裂帛收购天使之城一案，终于尘埃落定。裂帛创始人汤大风对腾讯科技透露，裂帛收购天使之城已经全部完成，天使之城成为裂帛子公司。未来，小A和单家鸣将作为天使之城的股东之一，并会在产品把握、设计风格上与裂帛共同商讨。天使之城会保持原有风格，慢慢会增加设计元素。这也是大型淘品牌并购第一案。

　　天使之城是经历了风风雨雨的一个淘品牌的代表。它曾在2010年、2011年走过辉煌时期，连续两年蝉联淘宝女装类目的销售冠军。然而，在淘宝生态环境改变的时候，它并没有跟上淘品牌转型的步伐。

　　淘品牌们不得不面对的是，游戏规则正在发生改变：把产品挂上价就能有生意的年代一去不复返，现在是品牌主张、供应链、团队管理、营销等综合实力的比拼。

　　品牌转型与细分

　　休闲零食品牌红味坊店主纪丙健回顾，淘宝10年最大的变化是店主结构和游戏规则的变化。最初，淘宝主打零门槛创业，最早一批淘宝卖家资金实力并不高，部分从eBay转至淘宝。那时仍是蛮荒时代，成功的卖家如柠檬绿茶。

　　第二阶段，出现了一批在淘宝上做事业的团队，他们具有专业能力，有一定的资金积累，有了品牌的概念。2007年左右，陆续出现淘品牌。

　　2009年，淘宝进入第三个阶段，线下成熟的传统企业、传统品牌开始在淘宝上寻找机会。他们具有专业能力，也拥有雄厚的资本积累。淘品牌不但要拼盈利能力，也要拼产品质量，品牌主张，供应链，团队管理，店铺转化率，顾客重复购买率，电子商务已经变成一个手艺活。

　　天使之城被裂帛收购，某种程度上与错过品牌塑造期有关。2008年底到2010年上半年是淘宝大C转战商城的黄金时期，也是品牌塑造期。与竞争对手韩都衣舍、七格格、裂帛等2010年进驻天猫相比，天使之城的品牌转型晚了两年的时间。2012年2月，天使之城才进入天猫，错过了品牌升级和转型的最好时机。

　　一位女装TOP淘品牌创始人评价天使之城：“很多时候，淘宝买家都不把它当成一个品牌，只是当成一个店。在品牌塑造上，天使之城还是定位在一个时尚的款式，卖一个相对便宜的价格的阶段。天使之城品牌是很模糊的，不像裂帛，一开始就是一个品牌。”

　　与此同时，淘宝对大卖家的策略也在悄然改变。“淘宝对大C店也不再进行流量扶持，转而扶持小而美的、有品牌特色的店铺。恰恰天使之城是不具备这种优势。”一位淘品牌同行说。