“小A和单家鸣已经奋斗了十几年了，现在选择把品牌交给更加会做品牌运作的企业，也不见得是坏事。”一位熟悉天使之城的同行评价。
没有赶上黄金时期的淘宝创业者，开始在细分领域寻找塑造品牌的机会。例如，张婧薇和她的大码女装MSSHE，章燎原和他的三只松鼠等。
淘宝将进入一个细分品牌的年代。品牌的细分度会达到一个店铺只做一个品类，但它能够足够精细，产品足够丰富。
“我从2010年年底开始做大码女装，错过了淘品牌发展的黄金时间点。我现在做的是专业领域。因为专业，所以竞争少些。当我们做的足够专业时，就可以把别人排斥掉。”张婧薇说。
三只松鼠是新兴淘品牌的代表，上线不到一年即成为天猫坚果类品牌销售额第一位，月销售额已经超过2000万元，超过百草味和新农哥。
“如果现在草根创业，没有大规模资金，肯定要找非常细小的品类切入，越细越好。坚果往下分，还能分出各种品类，如坚果、山核桃等等。只做好其中一个品种，就挺不错的。”三只松鼠首席品牌策划师郭广宇说。
郭广宇认为，淘宝、天猫虽然竞争激烈，但大家更多是“卖货”阶段，还没有做真正意义上的品牌。“对于我们来说是一个品牌的空缺，可能别人看来是一个红海，我们觉得是品牌的蓝海。所以我们传统品牌建立的方法运用到电子商务上，结合互联网的传播方法，去快速打造一个品牌。”
综合实力比拼
拼流量、卖货阶段过后，淘品牌面临的是综合运营能力比拼。对于服装、鞋子、包包等品类来说，供应链是一大考验。
茵曼创始人方建华总结，很多品牌都因为供应链管理失控、现金流出现断节，死在库存上。比如，2011年，设计开发的面料的品种繁多，集中度不够高；对面料的快速供应链要求更高；没有合理控制出货时间，没有制定分批、按销售季节、按销售数量出货计划，大批出货导致货期加长，仓储周转减慢。
“品牌的供应链不是简单的比价，你拿一件衣服给人家一个报价。哪个工厂低，我就给谁做，那个是农民干的事情了，而不是一个企业干的事情，不是一个品牌做的事情。”
方建华说，品牌供应链最重要的是建立战略合作伙伴，战略合作伙伴并不是越多越好，也不是这个工厂一定要多大，关键是适合自己。
与传统企业相比，淘品牌的供应链具备一定的优势。方建华认介绍，大部分传统品牌通过开订货会，请模特走秀，展示给全国的代理商，由代理商说了算。品牌将货品卖给代理商，但最终货有没有卖出去不知道。这样就导致品牌不知道代理商有多少库存。
“电子商务最大的不同是，品牌商直接面对消费者，最终将是C2B的模式，由顾客来决定订单量的大小。这是传统企业和互联网零售品牌企业，在订货模式上最大的不同之处。”方建华说。
