国内电商转战尾货市场 特卖模式可持续性遭质疑

　　随着唯品会“特卖”模式逐渐火热，一时间国内众多电商都先后加入这一领域展开角逐。当当的强势介入以及京东的精心布局，都大有掀起新一轮价格战的趋势。

　　目前，众电商钟情“特卖”这一模式主要是缘于服装行业的高库存压力，各家电商都看中了这一巨大市场。但也有观点对这种模式的可持续性提出质疑。

　　当当来势汹汹

　　日前，当当网“尾品汇”名品特卖频道正式上线，产品号称3折封顶，首日参与特卖品牌包括Lee、Levis、MO&Co.、ZARA、歌莉娅以及阿迪达斯、耐克等鞋服大牌。

　　据了解，当当网是在精心筹备了一年多的时间之后推出“尾品汇”，李国庆认为，国内名品特卖市场培育成熟后时机已到，尾品汇3折封顶将进一步拉低名品特卖的价格。

　　当当网副总裁邓一飞表示，与当当网百货的总体定位相一致，尾品汇也将定位于中高端，走精品尾货特卖路线。网上零售是物以类聚的，中高端的品牌商特别希望有一个和他们品牌定位相匹配的卖场氛围，高端品牌之间彼此为邻，顾客逛起来也不吃力。三四线的非知名品牌，暂时不在尾品汇的邀请之列。

　　而当当网给特卖商品取名“尾品汇”，与“唯品会”谐音相同，这显然说明当当网的来意就是加入特卖商品市场的竞争。

　　从目前来看，当当网多年积累下来的高端目标人群，加之当当网的低价形象、服装中高端定位，从这些方面而言对“尾品汇”快速打入市场都是自身的优势。

　　电商观察员鲁振旺认为，限时限量的特卖模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，快进快出，因此可实现C2B的预售，进而降低经营成本，毛利率也会更高。

　　或引发新一轮价格战

　　此前，凡客联合李宁的特卖活动也获得了成功，李宁联手凡客借助“闪购”去库存，在19元起的大幅度优惠下，18小时后所涉产品售罄，原本48小时的特卖比计划提前30个小时结束。

　　对此，电商观察员鲁振旺在微博上表示，国内服装库存危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的；特卖的客户粘性和忠诚度极高，有利于改善用户结构；特卖有利于开放平台的规模性发力和招商体系。

　　近期，有消息称京东或将马上涉水上线特卖模式，京东内部称为闪团。有供应商透露，该模式由商家提报产品，要求是名品与超低价，然后内部先进行筛选，最后通过比价的方式选出全网最低价。