B2C电商闪购玩法：服装鞋包为主品牌商自主发货

　　6月5日这一周，一个主打性感丝袜的壹锦网创始人兼CEO朱文健在北京接连拜访了京东、当当、凡客等公司，他希望自己的货能够在这三个平台上卖出销量。双方不仅谈及今年的销量规模，也谈到了名品特卖的方式。

　　“只要平台乐意接受，我们愿意通过特卖的模式打出自己的影响力。”朱文健告诉记者，此前，壹锦还特意给位于上海的品牌折扣平台天品会定制了几款专门用于尾货甩卖的丝袜。

　　此前，电商界亦有不少类似唯品会的特卖模式出现，比如，京东的闪团、当当的尾品汇、凡客的特卖汇，银泰网闪购等，以及从线下切入线上的上品折扣网。

　　在随即而来的6月电商促销大战中，闪购给各个平台起到了引流的作用。京东将这个5月才推出的新兵进行小试牛刀，而凡客在积累了不少服装品类运营经验后，加大了闪购的力度。

　　当当更是提前2个月备货，要求平台上的商家在6月份的整体备货量不能低于3亿元。在玩转聚划算之后，对天猫来说，玩转闪购则是小菜一碟。

　　围绕着“闪购”，各大B2C电商又各自祭出一道杀手锏。

　　充当急先锋

　　“闪购成为6月促销吸引流量的一大举措，京东的闪团，每天都会更新。”在接受记者采访时，负责团购业务的京东副总裁张守川表示。

　　据京东团购事业部相关人员介绍，京东闪团将主要以 “名品折扣-闪团专场”的促销活动参与6月电商大战。

　　京东闪购已经与宝洁、海尔、创维、ONLY、飞亚达、自然之宝、美的、方太、海鸥、康佳、VEROMODA、、罗蒙、七匹狼、高丝、资生堂等品牌达成合作，意欲通过闪团来抢夺品牌折扣的流量。

　　对京东来说，闪团对其平台形式有一种突破作用。有了闪购，便有了更灵活的价格配比空间。张守川表示，京东的闪团可以出现3折的产品，而平台上出现这样的折扣并不合时宜。

　　与京东的“浅尝辄止”不同，当当、凡客等电商平台对闪购模式寄予厚望。

　　“今年服装平台是当当的战略。无论从站外推广投入，还是站内资源分配，我们都给了当当尾品汇很大倾斜。” 当当网副总裁邓一飞在接受记者采访时表示，当当开放平台上的服装是全月5折，尾品汇是3折。同一品牌的货品，当季产品划在开放平台上，尾货划入尾品汇中。

　　据了解，在当当尾品汇上，一些品牌的销售占其当当开放平台销售的90%。比如，达芙妮的库存较多，尾货充足，借助当当尾品汇，不仅消化了库存，而且还带动了新品的销售。