已有13年历史的服装品牌马克华菲，曾经在2004年～2008年表现出色，最高峰时窜至与杰克琼斯相持平的位置。然而，2008年金融危机的到来给马克华菲不小的一击。这一年，处于急流之中的马克华菲选择保守的策略，公司对市场不看好，于是停止拓店，同时减少订货量。没有想到，这一年的市场形势比预期好很多，马克华菲所有的线下门店出现断货，给品牌带来了不少的负面影响。
早在2008年，马克华菲便开始进军电商，尝试独立运营B2C;2009年，马克华菲在天猫(曾名为淘宝商城)上线;2010年，马克华菲在第一次“双十一”中破千万元，成为当天破千万元的三个男装品牌之一，另外两个品牌是九牧王与GXG。就在前不久的天猫“6.26”大促中，马克华菲当日销售额在整个男装市场排名第三，前两位分别是杰克琼斯和GXG。
在线下力挽狂澜，互联网稳中求进的马克华菲，似乎正在找寻消失了五年的存在感。不久前，在市场部网举办的一次会议中，马克华菲电商负责人王丹接受了本刊采访，本文为部分观点纪实。
这一个依然没有放弃B2C运营，上线之初将电子商务交给代运营后又收回的品牌背后，也许有些心声能引人思考和共鸣。
一问：品牌调性和流行冲突怎么办
答：适应变化，拨开品牌起落假相
消费心理跟整个经济大环境紧密相关。去年开始，经济环境不是太好，服装市场开始流行糖果色，因为大家需要这种刺激性的东西来慰藉心灵。但是，每个品牌都有自己的调性，有些品牌一开始就是做黑白灰的，从生意人的角度来讲，消费者变了，品牌肯定也要跟着变，但今天黑白灰，明天糖果色，品牌的调性又在哪里呢?
其实，服装调性和潮流之间并不矛盾。打个比方，马克华菲定位的是休闲时尚，那么它永远走不出这个圈子，但一定会变。2005～2010年运动装特别流行，做潮流男装的怎么办?如果潮流线是运动男装，不顾一切的话会觉得应该去做运动装才对，但我们肯定不会这样。因为可以在休闲时尚里添加运动元素。
前两年我们做休闲裤的时候，就会在面料上让消费者感到有一种“运动裤”的感觉，但其实它穿起来其实是一条休闲裤，跟那种纯运动裤的感觉不一样，不会让消费者运动的时候才穿这个裤子，而是希望他们出去玩穿这条裤子也很有味道。
通常来说，男装分好几种类型，有休闲市场男装，像马克华菲这样的;有大众化的休闲男装，像森马、班尼路;有商务男装，像七匹狼。其实每一种男装都有市场，到哪一个时代都有市场，是跟特定的人群特定的性质有关系。
为什么大家总会有某个品牌是不是没落了的感觉?任何一个品牌都不可能百年常青，前面增长快，现在增长慢，于是大家就有品牌没落的错觉。其实只要品牌的盈利能力能够保持得很好，企业就是健康的。经济大环境不好，人的穿着需求也变了，只能说用户对某品牌的消费力下降，并不代表品牌出问题。这时候品牌可以做收缩，可以有效地控制成本。只要成本控制得好，利润率还是可以控制得好，企业还是会很健康。
