二问：怎么保持高客单价
答：差异化定位，找到精准消费者
品牌男装怎么样既挣名又挣利?就是卖得好，又有高客单价?
我们可能不一样，首先马克华菲这个品牌在线下做了十几年，有很大的一群受众，这是一个方面;第二方面，线上线下的销售是一回事，用户也分很多种类型，视个人消费能力而定，有的人消费中端，有的人消费高端，只要找准消费者就可以了。
有人问，不少定位为少男的男装品牌发展到一定程度之后，销量在下滑。这里面主要的原因是什么?
第一个，有些品牌针对的是18～25岁的年龄段的，这个年龄段的人消费能力有限，注定了它产品的价格不能定得太高，不能定得太高的同时它的价格、产品品质也会有相应的折扣，这是必然的，这是从产品成本来考虑的问题。
第二个，当这些品牌拿到线上去卖的时候，它会受到淘品牌的冲击，因为它本身是大众化的产品，而且产品品质又不是特别很精致，因为做得精致成本就上去了。这样一来，也无法定吊牌价。当它的产品品质跟淘品牌之间不是差别大的时候，款式差别也不是特别大的时候，再去竞争肯定没有竞争力。相对来讲，它的销售就一定会问题，不会做到那么高。
有些品牌，像马克华菲最大的核心竞争力是潮流感和设计感，这个东西是别的品牌没有办法去模仿的，这是它最大的特点，而且线上总有一群人喜欢这种风格，这群人对价格会有敏感性，但敏感性不会特别强，因为他是喜欢这个品牌或喜欢这个风格而来买你的产品，那么品牌就保持了该有的溢价能力。
其实对品牌商来说，我们更应该保持我们的优点，把品牌调性一直保持得很好，让这个品牌调性在线上没有办法复制，或者让竞争对手跟不上我们;还有就是把产品的设计和质量稳定地做好，不求所有的人买我的东西，只要喜欢我这个风格的人能来买东西，市场就足够大了。未来的趋势肯定是找到品牌精准的消费者。
三问：传统品牌如何做电商
答：解决团队，解决货品
传统品牌男装上线的品牌很多，每个品牌发展程度也都各不相同，这跟企业有关系。每个做电商操盘手的经理人都有独特的能力的，当然大家到线上之后发展千差万别，很多时候取决于电商业务在企业里面能获得多少的支持和资源，这是最核心的。
支持指的是什么?在做电商过程中，又有哪些问题一定要解决?
