“在网上做分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；就网络分销商而言还省了店面费、库存费等成本。”于日前在我市举办的“传统企业高倍增长电商模式总裁沙龙”活动中，天猫供销平台资深运营“小二”兰淼与百余家传统纺织服装企业及电商代表一起探讨电商分销模式。
据悉，当线上市场产品、服务越来越趋于竞争饱和的时候，渠道则成为企业优胜劣汰的一个关键指标。随着电子商务市场的蓬勃发展，能否在互联网上建立广泛而有竞争力的网络分销渠道，已成为传统企业电子商务战略成功与否的关键。远东苹果服饰营销总监陈海认为，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。
“渠道的布局、平台的借力、触点的搭建，任何企业都应该明确自身优势，寻找适合自己的电商发展方向。”上海商派客户运营中心总经理刘金光表示，能否打造出多渠道、多触点、跨平台、多业务模式的全网营销是决定企业今后命运的关键。
对于网络分销商来说，只需要从分销平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自家店铺的快速铺货。当供应商编辑产品信息时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等。
“网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式；而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。”刘金光表示，好的分销需要一个强大的系统来支持，这对于企业打造构建强大的分销渠道至关重要。
