“现在接的小订单经常要试款，就卖那么几十个，而且还是几种颜色加起来几十个，你让我们怎么做？”广州花都狮岭镇贝德皮具厂夏经理说，现在狮岭镇遍布淘宝女包供应商和经销批发商，甚至有提供代发货服务的仓库，但是三者之中，供应商最为难。
“买皮、买五金、买辅料，做小单的话我们采购原材料的成本自然就高。比如某款包要配没有现货的蹄形锁，买1000个和10个的价钱就差很多，五金厂也不愿意为了十几个锁而替你免费打模。而且淘宝订单款式太多，天天追新版，工人刚做熟悉了一款，马上又要调机台，到头来亏的还是工厂。”不过夏经理还是觉得，比起那些生产线暂停、机台大量闲置的工厂来说，有订单始终是好事情。
即使这样，对待各种不同的订单，还是应该一视同仁，小订单也要认真报价。许多中小型加工厂都不重视报价，接到询价后，往往只给出一份笼统的报价单，却不给出详细的注解。而一份详细的报价单应该将不同订货量、不同要求对应的价格明细全部列出。
小订单行情：你找工厂，我找小单
上文所述王莹的案例并不罕见，小订单无人接几乎是所有个人淘宝卖家的烦恼。
在“好订单”网上，找工厂和找订单不相伯仲。活跃在网络上寻找客源的工厂以中小型加工厂为主，其中也不乏规模更小一点的工作室。而在网上找工厂的客户，也多数为小订单客户，其中“淘宝小订单”就是小订单客户中的一支主力军。
“想找个服装厂加工纯棉短袖，每次30到50件，但是可能经常会有订单。包工包料，印花。有意向的请联系，最好可以看图出成衣，长期合作。”
“我想找可以接受小量订单的女装工厂，每款定做20件左右，可以根据样衣进行制作，交货速度要快。最好是江浙沪的工厂。”
“自己选好面料，让制衣厂加工出来，大约一个款式大中小3个码每个只做15件左右，需要加工厂自行打版制作。不知道这样一般需要多少钱呢？”
在中小型制衣厂活跃的“好订单”网上，这样的咨询比比皆是，而在“好订单”网上，寻找订单的小型工厂其实也不少。
“南通16人小型服装加工厂，寻江浙沪订单。”
“上海歆卉设计工作室，在上海松江九亭镇有自己的设计开发团队，专业承接来图来样打版、放码、样衣制作、小单加工，可承接小批量订单服装加工和贴牌合作。”
“从事帽子加工多年，主要生产时装帽，有需要这方面加工的请联系，诚招淘宝、阿里巴巴大小订单，长期有效。”
形势分析：外贸低迷 订单瘦身
市场形势在变，生产模式与观念也要随之而变。原有的大规模、标准化、流水线的生产体系面临着改造和转型，传统制造业在变幻莫测的外贸形势面前，应该积极求变。
据日前商务部发布的《中国对外贸易形势报告（2013年春季）》显示，2012年，中国外贸发展面临外需低迷、成本升高、摩擦增多等多重困难和压力，进出口增速下滑至个位数；2013年一季度，国际市场需求有所回暖，“稳外贸”措施成效继续显现，中国外贸保持回升势头。
中国外贸发展面临的国内外环境与上年相比有所改善，但制约因素错综复杂，挑战和压力仍然较大。商务部预测，如果外部环境不发生大的变化，2013年全年中国进出口将延续平稳增长态势，增长速度有望略高于上年，但大幅回升的可能性不大。
