传统品牌企业不断"触网" 淘品牌逆袭围剿加剧

时间:2013年09月03日来源:中国服饰新闻网作者:

本文将从以下几个维度来分析:1、从美国零售前10排名看,传统零售企业在电商时代仍将牢牢控制话语权;2、线上电商品牌缺乏品牌竞争力的优势及其他诸多因素,生存环境将显恶劣;3、传统企业利用好线下资源将有后发优势;4、电商竞争回归商业本质的竞争。

  6、大量的外贸工厂和代工厂自创品牌进军电商,不愿继续代加工、代贴牌,也对淘品牌造成巨大冲击;

  7、很多淘品牌和网购小品牌都靠爆款路线崛起,爆款占整店销售8成以上,sku众多,毛利低,产品同质化严重,造成客户忠诚度和复购率低,如果减少或停止砸广告,销售立马就直线下降,因此,天猫新规则变化后,引流和活动成本也直线推高,爆款策略面临危机;

  8、淘品牌崛起的一个重要原因是天猫商城等平台的扶持,而近两年天猫商城开始大力扶持传统品牌后,淘品牌丧失了原本的流量红利。天猫、京东等大平台资源越来越向传统大品牌聚集,因为,传统大品牌的实力更能帮助天猫、京东等平台实现他们的快速发展,实现ipo上市、获取增量客户、在与其它平台竞争中占据优势地位等目的;

  9、淘品牌是一段时机及夹缝中生存并快速成长的产物,还面临缺乏供应链的管理整合能力、缺乏线下渠道的渗透能力、流量入口变少的压力、面对同质化越来越严重的电商竞争缺少创新和变革的能力等等;

  10、相对于传统品牌,网购品牌创始人相对缺乏企业治理的能力,随着团队的快速发展,管理的问题不断暴露,进一步制约网购品牌的发展;

  11、传统品牌在o2o领域具备的先天优势,对淘品牌具有非常大的冲击力,一旦,传统品牌企业在o2o发力,利用移动互联网技术及智能设备打通在online与offline两端的障碍,完成在线上端平台及营销的布局,打通销售系统、erp信息化系统的无缝链接,网购品牌将面对更大的冲击。

  最近,南方都市报报道一篇“网购品牌遭传统品牌围剿夹击:5-10年内或消失”的文章,淘品牌“唱衰论”在微博上再度迅速蔓延。随着传统品牌集体触网,曾经风光一时的淘品牌相继跌出了类目前20,生存状况堪忧。有人甚至预言,未来5至10年内,淘品牌将会消失。

  个人认为,这个观点相对消极,相对极端,但也确实从侧面说明淘品牌的生存环境越来越恶劣。

  网购商品在展示、促销、定价、广告投放方面有很多技巧,很容易被传统企业复制、被逆袭。2012年还有不少‘淘品牌’独领风骚,但2013年传统巨头已经迅速抢占各类目前列,同时,2012年双11创下的销售奇迹,引发新一轮的传统品牌触网狂潮,迅速抢占瓜分网购份额。因此,淘品牌在未来的生存环境会越来越恶劣。

  四、传统品牌企业发展电商机会和挑战并存,优势和劣势并举

  1、机会和优势:传统品牌企业在电商发展上面比纯电商企业更具有后发优势,传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验、相对完善终端网点及渠道布局、强大的生产和采购能力、供应链管理能力、资源的整合能力、物流配送能力、渠道的话语权、市场营销能力等方面占有优势。

  无非是很多传统品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来,甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏,大都传统企业还处于触网及摸索阶段,受电商冲击及倒逼现在还在做线下布局优化、资源供应链等的整合及修复,经过一段时间的磨合和洗礼,传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透,熟悉电商的平台、渠道及运营规则,组建强有力的电商人才团队,对企业的供应链进行适应电商化的改造,组织结构及网点结构、决策体系进一步优化和扁平化,做好o2o资源的整合,凭借线下的品牌及资金、资源、物流优势,可在短时间内快速布局天猫、京东、苏宁易购等电商平台,同时,进行全网营销布局,在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中,相信,传统企业一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。

  传统品牌的线上布局一定会挤压淘品牌及电商品牌的生存空间,因此,淘品牌第一种就是引入投资,扩充在产品研发、品牌化塑造、供应链打造、物流仓储配送等方面的实力和弥补短板,这个难度非常大,需要非常大的资金支撑,很少淘品牌能做到;第二种是被线下传统品牌收购,来换取持续的发展;

  只有部分极具个性和深度风格、细分领域王者进而衍生品牌溢价的小而美的淘品牌有一定生存空间。同时,以企业组织形式、具有稳健团队并具有清晰品牌定位和风格、注重客户研究及管理的网购品牌也有很大机会得以存活发展。

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