过去的一年，电商成为户外品牌争夺的焦点，但从消费人群分析，大多数网上购买者都并非专业的户外人士，而是刚刚接触户外或者对户外服装功能性感兴趣的普通消费者。通过网络，户外品牌可以直接面对大众消费市场，在这一点上国产品牌更具优势。
在价格，方面对于大众消费者来说，相比专业但价格高昂的国外户外品牌，高性价比的国产户外品牌更容易让人接受，而且更适合于日常穿着。
在品质方面。户外服装以功能性为主，功能性的实现主要靠服装材质。国际户外名牌所使用的服装材质大多采用GORE-TEX(防水透气防风)，COOLMAX(透气排湿)以及杜邦(速干功能)等。但在大众消费者实际使用过程中，更多是在都市或者近郊穿着，并非面对极端的户外环境，对于这方面的要求其实并不高。
在市场方面，根据China Outdoor Association(COA)统计，2012年户外核心市场规模为132亿元人民币,同比增速为20%，相对于过去10年54%的高复合增长率显得大幅放缓。但目前仅有1.5亿-1.7亿人购买户外用品，核心户外运动人员仅5000万-6000万人，占比非常小，户外行业仍处于增长期。探路者董事长盛发强也曾对市场作出的判断：虽然探路者注重研发，但毕竟专业人士需求量有限，户外市场依然需要面向大众。
