电商趋势化 中小企业的“主动触电”与“被站队”时代

　　主动触电
　　
　　和多年前许多企业“被迫”涉足电商不同，如今传统企业已经深刻认识到网络销售带来的机遇与挑战，纷纷主动“触电”。
　　
　　电商是传统行业的转型必经之路
　　
　　郑州育淘电子科技有限公司总裁刘彬，他将结合自己在阿里巴巴工作的经验，为创业者打开经营转型之路的大门。
　　
　　2007年，刘彬进入阿里巴巴运营部，“我所在的团队叫做‘阿里分销’，为了扶植传统企业，我们专门派人到各大公司去，为他们组建电商运营团队。”
　　
　　那几年正是电子商务急速发展的时期，网络平台迅速改变了一部分人的购物习惯。消费者学会了在商场选好商品后到淘宝下单；每到中午，大学的宿舍楼下站满了带着一个个包裹的快递员。
　　
　　“马云说，不做电子商务，5年后你就会后悔。这话真是说对了，当时可以说是电子商务的红利期，经过我们培训的那一批传统企业，全都都成功转型，电商这块蛋糕太重要了。”刘彬说。
　　
　　2012年，已经成为阿里巴巴资深讲师的刘彬回到老家河南，一回来就受到省内多家企业的邀请，“我当时是应梦舒雅的邀请，在他们那儿办一个分享会，反响非常好。来听课的学员后来自发买来电脑、投影仪等设备，和我一起把现在的育淘筹备起来了。”
　　
　　做电商没有想象中那么难
　　
　　在刘彬看来，尽管小微企业不像大企业那样“要钱有钱，要人有人”，但也绝不能放弃电商这条营销途径，“我这两年在省内跑过不少中小型企业，发现大家日子非常难过，到现在为止倒闭的企业超过了一半。生存下来的企业，都是及时开辟了电商渠道的。”
　　
　　他说：“不要觉得做电商很难，只是方法的问题。大企业打价格战那么凶狠，对渠道的控制能力那么强，这些反而不是小微企业该考虑的事情，走一步说一步，每个层次的人都有自己的生存空间。”
　　
　　刘彬说，自己看过的一个数据显示，淘宝上那些夫妻店，甚至只有一个光杆司令的小店铺，能赚到钱的超过60%，“人数越少越好控制，投入也比较有限，掏1000元做个消保，买点简单设备给商品拍照，万把块钱就够了。”
　　
　　当然，对于要打品牌的企业来说，事情更复杂些，他说：“网店团队必须有客服、美工、运营专员，三个人是最基本的。在淘宝上的推广费用会不断增加，基本上要占到总营业额的20%，对这方面的投入必须心里有数。”
　　
　　电商巨头“联姻”中小企业“被站队”
　　
　　当腾讯联姻京东及大众点评，阿里娶了高德，百度拿下糯米，BAT三巨头的O2O战争进入肉搏阶段，产业和战略布局更加清晰明朗。一轮收购混战之后，分析认为，巨头加速O2O圈地，而那些没来得及发力的中小电商，似乎被迫进入了“被站队”时代。
　　
　　O2O(OnlineToOffline)已经成为互联网巨头的必争之地，生活服务类特别是纺织服装业将受到巨大冲击。
　　
　　腾讯重金迎娶大众点评，而后宣布将京东商城纳入麾下，如今在O2O领域，已经搭建起一个链条并且粗具雏形：
　　
　　微信接近3亿的用户作为大入口，后端有SOSO地图、微信支付做支撑，中间整合了本地生活的关键模块，比如，餐饮有大众点评，打车有嘀嘀，电影票有高朋网。上周腾讯入股京东之举则意味着更大的利润蓝海。借此，腾讯有望与京东形成协同效应，至少可拉近与阿里巴巴的差距。
　　
　　以“电商”基因起家的阿里巴巴也在扩建自己的O2O生态圈。在战略入股新浪微博之后，加速布局美团，携手快的打车，全资收购高德地图等。资源全面整合后，将从商家信息、地理位置、商品信息、支付核销乃至物流配送，构建了完整的移动商务闭环。3月16日，阿里巴巴宣布启动赴美上市进程，业界认为阿里此举意在抢在京东在美上市之前提早布局资本市场，对腾讯的电商布局进行阻击。
　　
　　中小企业即将进入“被站队”时代，对此，纺织服装中小企业也要积极出动，充分发挥自主能动性，提前做好服装业电商化“被站队”时代的保卫策略。

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