3月24日凌晨起，登录当当网主页不再是以往综合购物导航页面，而是变成了当当“尾品汇”频道的主页，服装、鞋包、家居、手表、饰品1至5折不等的广告填满了整个页面，图书类商品则被挤到了最底端。尾品汇是当当网在去年5月推出的一个特卖频道，定位于低价销售品牌服装。据透露，当当网此次“变脸”，是加强特卖服务的一部分，未来还有其他计划。业内认为，当当网此举意味着今后将与唯品会等服装特卖平台展开正面竞争，从而抢占更多份额。
近日当当网和亚马逊被曝销售违规化妆品，正在阴云笼罩之时，当当网提出从3月24日至28日，在尾品汇频道汇集线下专柜名品，推出3折疯抢活动。除了主打春夏服装的主会场外，在服装、鞋包、家居、饰品等11个分会场中，引入了此前强力的图书、家居、孕婴童等品类，化妆品只隐身在了家居分会场下。据了解，以图书零售起家的当当网在去年第四季度结束连续9个月亏损，实现扭亏为盈，其中服装业务实现了快速增
长。尾品汇打出的“特卖”牌无疑将成为其在今年新的发力点。当当网CEO李国庆表示，今年当当网服装有望超过图书销售，希望吸引独立设计师品牌入驻。
“特卖”模式最大的卖点是专柜正品、低价抢购。价格方面，众多线下专柜品牌在尾品汇上打出了3折甚至更低的折扣，这对消费者来说还是具有很大吸引力。昨天下午，李国庆在微博上喊话：“同品牌同款比其他平台价格低，否则差价双倍返还消费者。”此外，当当网承诺的货到付款和7天无条件退货，也为消费者下单扫清了顾虑。电商观察员鲁振旺表示，去年当当网服装板块是对盈利推动力最大的部分，一家独大对消费者和商家都不利，未来当当将与唯品会、京东共同蚕食天猫服装的市场份额。
