女式裙装销量最大
报告显示，2014年女装产品在跨境电商领域表现优异，同比2013年销售增幅明显；通过两年的数据显示，每年5月和11月是两大销售高峰期。
敦煌网表示，通过研究发现很多出口企业在经营跨境电商平台时存在一些问题，最显著的问题是类目乱放，即把产品放置在不相符的类目下。如一家企业将休闲女装放置在女式正装类目里，这样大大降低了搜索率的准确性。其他常见问题还包括乱用关键词、属性缺失及价格缺乏竞争力。同时，该报告揭示跨境电商最为热销的产品均具备时尚、价廉及批发等特点，热销产品的单件价格区间为10~20美元。
通过站内搜索关键词排名可以看出，2015年重点发展的产品线是女装。搜索次数最多的关键词为女式裙装，连衣裙、半裙、晚装裙都位居前列。其中连衣裙的搜索量第一，海外需求量最大，4~6月为该品类产品的销售高峰。不规则裙摆(Asymmetric)、包身款(Bodycon)、波西米亚(Bohemian)、及地长裙(Maxi Dresses) 都是连衣裙的热搜关键词。由此可以看出，个性、简单、性感是大部分海外消费者的需求。热销裙装类产品的价格区间为：短裙低于15美元，长裙低于25美元。
泳衣品类也是跨境电商热销的产品，因为这类产品的流行元素、流行趋势明显，易于出口企业把握。此外，产品标准化程度高，技术难点低，海外采购商对此类产品的批发需求潜力巨大。每年3~6月为销售高峰，需求飙升明显。有关泳衣采购商搜索率最高的关键词分别是绑带(Bandage)、提升效果(Push Up)及有胸垫(Padded)。目前数据来看，销量最大的产品为荧光色3D剪裁泳衣及多镂空一体泳衣。
男装T恤及外套有缺口
报告显示，2014年男装销售呈逐月递增趋势。销售较好的为紧跟时尚潮流、以款式取胜且具备价格优势的产品。敦煌网表示，希望2015年更多经营男装T恤和外套的出口商加入到跨境电商中。
目前，敦煌网的男士T恤多为淘宝款式，风格千篇一律，且大多数店铺用图完全一样，买家难以大浪淘沙。网站负责人表示，建议出口企业创新T恤款式，以欧美风、个性化、主题创意等特点吸引采购商。外套最为热销的产品分别为：纯色及字母卫衣和棒球外套等。此外，以外籍模特上身照作为主图，并提供多角度实拍以及细节图的产品销量更高。
角色扮演类服装需求持增
近3年来，角色扮演服装在google搜索趋势上持续攀升，是跨境服装电商行业的重点发展类目，每年万圣节前的销量非常可观。2014年8月，角色扮演服装销售额开始持续攀升，万圣节前达到顶峰，因此出口企业需要在6~7月做好备货工作。热门电影、动漫、美剧里的人物所穿着的服装都是热销产品，海盗、僵尸、女巫及英雄等角色服装为该品类最大的增长点。
此外，由于不受季节影响，2014年内衣产品批发订单增长明显，带动销售大幅增长；2015年批发优势将一如既往，美国电视购物产品、塑形类产品以及袜类是批发热点。 ■陈理
