大麻镇有“中国家纺布艺名镇”和“中国沙发布生产基地”之称，区域块状经济特色明显。近年来，传统的家纺布艺产业遇到了发展瓶颈，要素制约越来越多，而互联网的蓬勃发展，给传统布艺业带来了转型升级之机，一大批家纺布艺企业投身到了“电商换市”的浪潮中。
家纺企业“触网”，有喜亦有忧
在布艺牵手互联网的过程中，大麻镇重点推动大型传统企业和电商龙头企业进驻杭州湾轻纺城，并在此设立了电商集聚区，目前已有70家电商企业入驻，去年线上交易额超过了1亿元。
桐乡市尚阁纺织品有限公司作为大麻镇电商经营的领头企业，其品牌“布蝶轩”在天猫和淘宝的窗帘类目中销售排名稳居前三，月成交额达100万元以上。董事长蒋建洪告诉记者，当年他将公司从海宁许村搬到杭州湾轻纺城，就是看中了这个地方的性价比：交通便利，物流方便，离员工居住地近，有电商信息共享和交流的氛围。
但成功毕竟只是少数。据了解，大麻镇多数企业的电商业务处于起步阶段，有的企业主认为自身产品属于半成品，难以直接进行终端销售，发展电商意义不大；有的企业主认为做电商很容易，叫个人配台电脑就能做，不做深入研究，不明白其中的学问，往往匆匆开始草草收场。再者，技术问题也是阻碍大麻电商企业发展的“拦路虎”。企业各自为战，相互之间缺乏沟通交流，成功企业的经验没有得到推广。只有一小部分电商企业尝试抱团发展，关于营销策划、运营推广、数据分析、摄影美工等实际操作，许多电商企业只能靠自己摸索。
巧做加减法，助推电商再起飞
去年，杭州湾轻纺城电商集聚区线上交易额超1亿元，占线上线下总交易额的30%左右。“这里的电商企业绝大多数是O2O模式的，既做线上交易，也做线下批发或开实体店。今年，我们又引进了RUBLAINS瑞兰墙布、三春家纺等多家有影响力且有潜力的电商，预计今年线上交易额的占比还会大大增加。”杭州湾轻纺城总经理王良溪说，大麻正在借助打造电商聚集区的优势，吸引更多优秀电商入驻。
王良溪告诉记者，整个轻纺城占地5万平方米，其中2万平方米是专门留给电商企业的。目前，凡是入驻轻纺城的电商或O2O企业都可以享受1—2年内免交租金，免费简装修的优惠政策。
除了做减法，杭州湾轻纺城在配套设施和服务上做加法。快递企业、物流公司入驻，饭店、咖啡厅、KTV、超市、银行、宾馆等齐全，为电商企业发展提供一条龙服务。
针对缺少电商人才、缺乏技术指导以及对电商认识不足的问题，昨天，大麻镇专门召开了家纺电子商务培训，邀请桐乡市电子商务公共服务中心专业人员授课。接下来，电商服务中心还将在大麻成立产业分中心，提供培训技术类服务、讯息资讯类服务，帮助打造线上平台，进行线下对接。
