“过去我们寻找国外客源主要通过本地的广交会和国外的展览会，但这几年发现来广交会的国外客源越来越少，尤其是今年，欧美市场的订单是近5年来最差的。”在石湾泛家居创意产业园，佛山海胤商贸有限公司（简称“海胤商贸”）总经理毛进涛感受到转型压力越来越大，从去年开始他带领公司试水跨境电商。
同样在泛家居创意园，传神集团正通过搭建跨境电商云服务平台，为佛山企业开展跨境电商业务提供语言和技术支持；而中陶科技则希望对佛山的陶瓷行业进行整合，通过抱团出海增强行业话语权；广东邮政速递物流有限公司佛山国际业务分公司正与园区一起共同开发跨境电商的园区管理系统。
去年以来，随着跨境电商热的蔓延，越来越多传统外贸企业迫于生存压力转型电商，并通过实践逐渐找到了适合自己发展的商业模式；同时，一个基于跨境电商打造而成的产业生态圈正在禅城形成，涵盖了物流、语言服务、营销等服务环节。
在佛山新一轮跨境电商创业潮中，禅城依托中心城区的优势已然走在前面，可以预见，随着产业链条的不断完善，禅城对于跨境电商的服务能力将越来越强，并有望为佛山贸易转型提供支撑。
外贸遇冷 企业纷纷进军跨境电商
全球经济放缓压缩了传统贸易企业的生存空间，这些企业对于跨境电商可能带来的发展机遇具有更高的敏感性，在禅城新一轮跨境电商创业潮中，大部分企业是由传统贸易企业转型而来。
“我们的工厂在汕头，主要生产包括人造花在内的各种小商品用于出口，来到佛山后发现这边很多企业生产的产品都适合出口，于是我们出口的产品越来越多元，不再局限于自己所生产的产品。”作为首批进驻佛山跨境电商产业园的企业之一，海胤商贸毛进涛介绍，公司目前正在尝试向跨境电商转型，寻找外贸发展的出路，在此之前公司已经经历了一次从生产环节向外贸环节的转型。
如果说从传统生产环节向外贸环节转型，是受利益驱动使然，那么在从事了多年传统对外贸易后毅然向跨境电商转型，则更多是为形势所迫。
近几年，随着全球经济放缓和贸易摩擦加剧，外贸形势的改变使得传统贸易的路越走越窄，毛进涛对此感受很深，“过去我们寻找国外客源主要通过本地的广交会和国外的展览会，但这几年发现来广交会的国外客源越来越少，尤其是今年，欧美市场的订单是近5年来最差的。”
订单萎缩让毛进涛意识到外贸转型已经迫在眉睫，而跨境电商的发展正好提供了这样一个机遇。
“和传统一般贸易的大单相比，跨境电商鼓励小批量出口和零售，过去外贸企业要出口就得打国外的品牌，而跨境电商则把中间商干掉，让国内品牌可以直接面对国外的消费者。”在毛进涛看来，跨境电商是互联网技术应用于对外贸易的一次进步，基于这种判断，从去年下半年开始，海胤商贸率先以佛山本土生产的服装等小件商品试水跨境电商，拓展出口渠道。
从传统贸易转型跨境电商，海胤商贸并非个案，近几年全球经济放缓导致传统外贸形势恶化，大大压缩了传统贸易企业的生存空间，在此背景下，传统外贸企业对于跨境电商可能带来的发展机遇具有更高敏感性。石湾街道经促局局长杨涛介绍，目前在石湾从事跨境电商业务的企业大部分是传统贸易企业发展而来的。
这种案例在禅城越来越普遍。位于同济西路的福隆斯进出口有限公司原来从事门禁系统、太阳能面板、陶瓷产品的出口，目前正通过自建跨境电商平台拓展进口业务，平台自去年9月上线至今已经拥有了300万用户。
佛山市图狐电子商务策划有限公司是另一家进驻佛山跨境电商产业园的企业，公司运营总监朱昭羽介绍，公司主要从事马赛克背景墙创作，通过手工拼接马赛克形成特定图案后再整体打包发货。在此之前公司以国内市场为主，去年开始利用跨境电商拓展海外业务。
