图片来源/ 123rf.com.cn
时代在不断更迭，话说美国市场风云变幻，跨境电商的第一波红利已经“瓜分”殆尽，后来者不禁扼腕叹息。谁都想当那第一个“吃螃蟹”的人，跨境电商卖家更是如此，抢占先机就意味着赢得广阔的市场空间，当一群人蜂拥而上蚕食这份“蛋糕”，便获之甚少。
不过，在美国这片热土，换一个思路，灯火阑珊处或有被遗忘的商机，也会有意想不到的蓝海……
市场已近壮年？但线上贸易仍是“鲜肉”级
人说三十而立，四十乃不惑年。按理说，美国市场经过几十年的洗礼，也应当有较明晰的细分和特征。相比较一些亟待开垦的新兴市场，美国市场则常被人标签化为“成熟”。
幸而还未称之为啃不动的“老骨头”，那到底是有多成熟呢？据eMarketer预计，目前美国的互联网用户约为2.7亿，其中已经有约3/4的互联网用户属于网购人群，网购渗透率也已超七成以上。如此高的互联网用户数量和网购渗透率意味着美国电子商务的增长将更多的来自于老用户线上销售额的提高，而不是吸引新用户的参与。
尽管美国电商市场“老司机”横行，但线上交易占社会消费品零售总额的比例其实还非常小，当然这一比例将最终会达到20%或是更多。如果这样的话，电子商务的前景依然十分光明，也意味着未来将有更多品类的销售额转移到线上。
成熟≠饱和，美国市场或已进入壮年期，但不是所有品类的市场都已饱和。成熟的市场、销售渠道及物流服务等对于电商涌入奠定基础，一旦有方式打开市场，便如洪流倾泻席卷整个美国大地。
新秀卖家被“拒之门外”，中高端产品如何打开市场？
现如今跨境电商行业正在重新洗牌，后起之秀成为星星之火，具有燎原之势。这些人大多数是85年到95年间的年轻人，成为跨境电商的新秀卖家。纵然新兴“蓝海”市场具有十足诱惑，但有些拥有较中高端产品的卖家不得不去挑战具有消费能力的精准市场。
然而这些个具有庞大消费人群的发达国家早已被老牌主流电商“垄断”，在海外市场占有极大知名度和影响力。同时消费群体对于中高端产品保持谨慎，因此选择他们相对信任的电商平台无疑是为打开当地市场节省不少气力。但某些老牌电商平台不仅门槛不断变高，对于跟卖、侵权力度不断加大，规则政策调整速度令一些卖家难以喘息。
找寻合适的渠道，也许会是卖家实现弯道超车的机会。雨果网了解到，美国当地非常知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台——Overstock ，成立于1999年有近20年成功电商经验，每月访客高达三千五百万。重要的是，Overstock定位稍高端，其受众群体从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。这对于专注于中高端产品的卖家是个很大机会，其平台热销品类包括家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽。
不用硬着头皮去挤入不适合自己的“圈子”，Overstock或许是那个你待着舒适，还能是你施展才华的舞台。中国的跨境电商卖家注意了，又一个崭新的跨境电商蓝海平台向你们伸出了橄榄枝！
作者： 董小玲
