2013年第四季度已过去多半，众多外贸纺织服装企业一致认为：海外市场形势依旧不乐观，尤其是欧美经济不景气，订单减少、原料及劳动力成本上涨，使得这些主要市场的采购量缩减。如何把寒冬转化成为暖阳，成为企业当下亟待解决的问题。而在传统的欧美市场经济已经饱和及前景并不明朗的情况下，考验着企业的应变能力。外贸企业及时调整策略，很多外贸企业利用各种渠道开辟新的营销战场，形成新的市场竞争力，一些企业已瞄准巴西等中南美洲国家新兴市场。
经过30年的高速发展，中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念，已具备与巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合、优势互补、共同发展的条件和基础。同时，中国纺织企业开拓巴西市场的热情也十分高涨，通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机。以展会、论坛等作为平台，快速搭建中巴双方的交流与合作通道成为最为快捷的方法之一。
近日，“中国巴西纺织服装品牌产品交流论坛”在巴西举行。中国纺织工业联合会副会长张延恺、中国驻巴西大使馆公使衔参赞王庆元以及巴西服装协会总裁Roberto Chadad分别为论坛致辞，中国纺织品进出口商会副会长王宇作主旨发言。出席本次论坛的嘉宾还有中国贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰、中国驻圣保罗总领馆经济商务领事余勇以及中国（巴西）投资开发贸易中心领导。来自中国及巴西的近百位纺织业界代表参加了为期两天的论坛，Ecotex Institute、兰精集团等企业代表分别就“着装理念中的可持续发展”、“纸浆纤维在纺织产业中的可持续发展”等议题同与会者展开了交流。
加强中巴业界沟通
在论坛上，张延恺表示：“中国的发展离不开与国际社会的产业融合、协同合作。巴西的服装产业发展相对成熟，对中国生产的面料有需求，从贸易到合作生产都有很大的发展空间。面对中国13亿人口的消费市场，两国在服装的设计、品牌建设和市场销售方面都有很多合作机会。希望中国纺织业界通过本次活动，加强与巴西纺织业界的沟通，消除两国行业间的隔阂与误解，资源整合，互补合作，实现双方的互利共赢。”
王庆元表示，中巴两国自1974年建交以来，双方在政治、经济、科技、文化领域都有着广泛而深入的合作。近年来，纺织服装贸易在两国间的比重日益加强。希望中巴两国纺织行业能够通过举办展览、论坛、技术交流等活动加强联系与沟通，发挥各自产业链优势。中国纺织品服装市场潜力巨大，也期待更多的巴西纺织企业进入中国市场。王庆元同时还表示，中国驻巴西大使馆以及他本人愿意为中巴两国业界的交流合作提供最大程度的帮助与支持。
Roberto Chadad 介绍，纺织工业是巴西传统的工业之一，在国民经济、劳动就业等领域占据重要比重。近些年，巴西纺织服装对外贸易逆差金额加大，一方面说明巴西纺织产业的国际竞争力在下降，另一方面也是由于业界主动调整产业结构所致。“在巴西国内虽然有些声音表示希望能够减少国际贸易来保护当地经济，但行业主流声音认为，国际化是实现发展的必由之路。巴西纺织业十分重视与各国纺织业同行间的交流与合作，也非常欢迎中国纺织业界来巴西办展、开展交流活动。”
王宇为论坛作主旨发言时说，巴西纺织工业拥有比较完整的产业链，无论是原料产业、纺织产业还是成品产业都具有各自的优势，可谓齐头并进。在这三大部分中，服装、家纺等成品加工业不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值，都堪称行业的主体。这次活动的目的就是希望中国与巴西的产业实现完美对接。“中国是巴西第一大纺织品服装进口国，巴西目前在中国出口市场中排在第19位。2008年～2012年的5年间，双边纺织品服装贸易额扩大了1.3倍。而且，巴西是中国棉花进口的主要来源国，近年自巴西棉花进口量连续增长，5年间增长14.1倍。双方产业互补，具有进一步合作、发展的空间。巴西对华出口尽管基数不大，但增幅巨大，而且巴西产品具有鲜明特色，在中国市场大有发展潜力。中国对巴西的出口也需要进一步实现精细化，更好地锲合巴西的产业与市场需求，从而实现取长补短，合作共赢。”
最后，王宇表示中国纺织品进出口商会愿意为中国企业开拓国际市场搭建平台，同时也希望通过与巴西行业组织的合作帮助巴西企业进入中国市场，并与巴西服装协会等巴西同行定期组织两国企业的对接洽谈活动。
金太阳家纺负责人表示，金太阳一直与巴西有贸易往来，但断断续续的，量不是很大。希望对巴西市场有更深入的了解，也希望接触到更多的家纺客户。“任何一个市场都有高中低的区分，都有不同的消费群体，我们希望能够找到属于我们这个产品定位的群体。”
“我们以前没有过接触巴西市场，对这边情况也不了解，巴西市场对款式的要求不是很高，很多客户是直接砍价的。爱伊美的产品都以厚料为主，考虑到巴西的气候，我们这次也是带了很多薄料产品。”爱伊美服饰负责人表示，爱伊美目前的国际业务主要围绕着欧美日展开，欧美和日本业务各占45%。
浙江省纺织品进出口集团有限公司负责人表示：“纺织品与其他商品不同，客户对质地、手感都有很多个性化的需求，所以下单周期也会比较长。总体上我们的产品比较符合巴西当地的风格，时尚元素多一些。我们与巴西一直有业务往来，有的业务员一年能做到3000多万元，但做这边市场的业务员很少。”
贸易互补性强
论坛召开的前一天，张延恺一行还拜访了巴西纺织服装协会（ABIT）,并与该协会国际事务总裁Mosca等进行了友好会谈。张延恺在会谈中表示，此次活动的主要宗旨是促进中巴两国纺织业界的相互交流与合作。Mosca对张延恺一行的拜访表示欢迎，他表示同意张延恺关于中巴两国纺织业界应加强沟通、增进了解的看法，同时还希望中国有条件的企业能来巴西投资设厂。双方就两国在纺织领域的发展进行广泛交流，并对今后的合作达成了意向。
“中国许多有实力、有条件的企业家也正在考虑走出中国到境外办厂，巴西是重要的合作国之一。”张延恺表示。中巴双方于2012年升级为全面战略伙伴关系。中国作为全球最大、发展最快的新兴经济体，继2009年成为巴西第一大出口国后，2012年又成为巴西第一大进口国，双边贸易额在巴对外贸易总额中居第一位，达到857.2亿美元。其中，中国纺织品服装在巴西纺织品服装进口总额中的比重也由2010年的43.23%上升为2012年的50.33%，进口金额达到33.2亿美元，同比增长14.1%。
据海关统计，中国从巴西进口纺织产品呈现几个特点：一是大部分是纺织品，包括纱线、织物和制品，主要成份是化纤等纺织品；二是服装进口量很小，但毛制和棉制服装有增长趋势；三是纺织机械有些进口，但不稳定；四是原料进口比重较大，主要是棉花和其他纺用纤维；五是化学单体有进口，但不稳定。
虽然目前巴西对中国出口纺织产品数量较小，但在优势互补的前提下，双边纺织贸易、合作有很大的发展潜力。中国是世界最大的纺织生产、消费和贸易国，但原料资源相对有限，而巴西却拥有丰富的棉花和石油资源。中国拥有完整的纺织产业链和配套设施，与巴西纺织工业相对较弱的产业配套水平以及国内旺盛的需求有着很强的贸易互补性。
