造成美国百货店自有品牌服装销量减小的原因有三点。首先，原材料价格上涨，而消费者却无法接受零售价格增加，这导致了整个产业链利润下降，影响了零售商的收支平衡。最重要的是，销售自有品牌意味着零售商无法将价格压力与供应商共同分担，只能独自消化。
其次，如ZARA、H&M以及优衣库等快时尚品牌的发展也促使百货店自有品牌的低价优势逐渐消失。目前，消费者对服饰产品的花销越来越精打细算，他们喜欢混搭品牌，去爱马仕和去ZARA购物能够带给他们同样的快乐。因为ZARA等快时尚品牌的产品设计更接近大品牌，更加时尚。
再次，得益于良好的产品品质，如TJ Maxx和Ross Stores等折扣店愈发受到消费者的欢迎。尽管其价格比百货店自有品牌略高，但是质量却更好，性价比更高。
一些百货商店已经意识到，消费者对低价自有品牌的态度发生了改变，他们更愿意购买一件精品而不是用同样的钱消费一堆低价服装。因此，仅销售自有品牌服装的百货店很难提高客流量，他们必须重新召回如耐克（Nike）、李维斯（Levi’s）等品牌以保持自己的竞争力，否则只能接受利润率越来越低的现实。
以美国科尔士百货商店（Kohl’s）为例，近日该公司调整了策略，一些大众品牌的回归提高了整个店面的销售。尽管其自有品牌的销售额从4年前的42％增加至如今的52％，但是科尔士百货公司认为消费者的消费理念已经发生了变化，百货商店需要尽快调整战略，作好充分的准备。
调查显示，在欧洲，这种趋势并不明显，因为百货这种零售方式本身在欧洲的市场份额就很小，而如英国的玛莎百货（Marks&Spencer）和丹本汉百货（Debenhams）的自有品牌，都在尝试面向高端市场。
