印度被认为是世界第二大棉花生产国，同时作为消费市场，它也正处于市场增长和消费需求增加的态势。根据欧睿信息咨询公司的资料，2011年，印度服装市场规模为2.7万亿卢比，预计2016年将增长60％达到4.3万亿卢比。
虽然印度零售市场稳步增长，但零售格局却是相当传统。根据Mintel调研公司的数据，独立专卖店占主导地位的零售环境和有组织的零售商占不到零售市场总销售额的7％。
根据2012年的全球生活方式调查，一半的印度消费者称，他们主要在零售商店或街边市场购买服装。无论印度人选择在哪里购买服装，和其他国家的消费者相比，他们对购买服装的热衷程度较高。印度消费者特别是年轻男性，尤其热衷于购买优质棉质产品。
购物有计划
41％的印度消费者表示，与去年同期相比，他们在服装消费上支出增加。根据维恩研究（Venn Research）的调查，男装是印度增长最快的服装市场，预计在未来几年内这一情形仍将持续。男装市场的持续增长可归因于印度男性消费者普遍接受和偏好西式服装。这一现象激励服装品牌增加此类产品的市场供应。
研究表明，98％男性衣柜中都是西式服装，同样的情况在女性中仅为75％。印度人表现出较少的冲动购物行为，有47％的消费者有计划地购买服装与全球41%的平均水平相比，只有18%的印度消费者至少每月购买一次服装。
印度消费者喜爱购买当季款式，并兼顾时尚与舒适。72％的印度消费者表示，他们希望为出席的每个场合更换服装，而不是在一整天穿同一套衣服。年轻的消费者更易于受潮流引导和影响，而年长的消费者则更愿意购买舒适的基本款。
偏爱天然纤维
印度消费者看重服装品质， 81％的消费者表示，为确保服装满足他们的要求，愿意支付更高的价格。在印度乃至全球，天然纤维都是衡量优质服装的关键识别因素。因此，有关纤维成分的知识在印度消费者评估服装质量时起着重要作用。2/3的消费者表示更优质的服装是由天然纤维制成的。值得一提的是，印度人对购买的服装的要求越来越高。希望了解服装中纤维成分含量的消费者百分比从2010年的64％显著上升到2012年的72％。棉质服装满足了印度消费者对天然纤维制成的优质服装的需求。
印度消费者始终喜爱棉，同时他们对其他天然纤维的喜爱也有所增加。最近，在孟买和卢迪亚纳的调查研究发现，零售市场中有70％的服装含棉，这反映了消费者的需求，因为超过八成的印度消费者更喜欢棉或棉混纺材质的服装。
与其他国家相比，印度消费者对牛仔裤热情不高，但是喜爱或热爱穿着牛仔裤的消费者数量一直稳步增长。在牛仔裤人气最高的班加罗尔，消费者拥有牛仔裤的数量是其他印度地区的两倍。随着印度经济的发展，西方服装品牌和产品，其中包括牛仔服装预计将会扩大市场，为印度消费者提供更多的选择。
在印度，服装零售商的成功将取决于提供由天然纤维制成的优质服装，并同时满足消费者对时尚性和舒适性的期望。
