英中贸易协会首席执行官傅仲森（Stephen Phillips）认为，“如果英国企业想要在中国市场迈出第一步，购物节将是一个非常有效的跳板”。据记者了解，由于电商渠道越发占据主流，英国购物节线上版也即将推出，这或许将配合英国品牌打破在华发展魔咒。
尝鲜中国市场
位于北京卓展购物中心一层的中央大厅又迎来了英国精品购物节，这也是两者合作的第三年。英国精品购物节由北京市商务委员会、商务部外贸发展局、英中贸易协会、中国英国商会联合卓展购物中心共同举办，包括家居、食品、母婴、时装在内的40多个英国进口品牌从6月12日开始，将进行为期10天的展览和售卖。
市商务委贸发处负责人向北京商报记者介绍，入选的英国品牌由英中贸易协会推荐，然后经过市商务委筛选，基本要求是，必须是英国本土品牌，必须是在英国本土制造，另外品牌价位要接近日常消费。
从2013年开始，英国著名汽车品牌捷豹路虎、摩根车，高级定制手工男鞋Estate，母婴品牌Mothercare和Silver Cross Baby，英国皇室品牌梳肯特和富尔顿雨伞等纯正英国血统的品牌相继出现在购物节上。傅仲森介绍，英国已经有一些在世界上众所周知的品牌，比如Burberry，这次选择的不是被外界所熟知的，但一定是会被消费者喜欢的。据了解，多数品牌是第一次来中国参加购物节，在国内没有店面，备货数量是有限的，商品往往在购物节结束之前就卖光了。
根据市商务委统计数据，2014年，参与购物节的36家英国企业现场销售241万元，为2013年的5倍。“在去年的基础之上，有25%的品牌是第一次参加，对于国内市场和北京消费市场来说是纯新品牌。”
提供入华范本
去年第一次参加购物节的LYDC品牌女包今年再次参加，不过去年断货的情况不会再出现，因为LYDC去年参展后已经正式布局进入中国市场，并开设了首家旗舰店。傅仲森向北京商报记者介绍，很多参展的品牌在英国是老百姓熟知的，但还没有进入中国市场，对于他们来说，参加购物节是一次试水。
市商务委方面负责人表示，“购物节只有十天，卖不了多少商品，作为政府更多的是为他们搭好平台，提供寻找代理商和合作的机会”。据介绍，境外产品在境内零售必须经过入关、报检、商标标识、售后服务、退换货等流程，“实际上，这个活动就是给他们一个全流程体验，从入关到卖场零售，从账期到售后服务，这是一个完整的产业链，他只要体验了这一套流程，就知道以后如何跟北京消费市场对接”。去年购物节数据显示，有近百家代理商来到购物节现场与英国品牌洽谈合作代理，同期举行的“英国零售精华——中英零售商互动研讨会”活动，包括北京国泰平安百货有限公司等十余家大型商业设施负责人与ESTATA主席、英国投资贸易总署中国区总裁、伦敦时尚设计国际公司中国区总经理等英方代表对接，洽谈开展中英贸易合作事宜。
“对于英国品牌，这将是一个很好的时机。越来越多的中国消费者开始关注并认可来自英国的零售品牌，从百年传承的皇家御用品牌到代表高街趋势的快时尚品牌。”傅仲森强调：“这一点英国企业需要引起重视。如果英国企业想要在中国市场迈出第一步，英国精品购物节将是一个非常有效的跳板。”据北京商报记者了解，除了购物节之外，市商务委还配套做了一些专业推介活动，以推动境外品牌更快速地找到代理商和经销商，打开中国市场。截至目前，已经有8个英国品牌在中国市场从无到有。
谋划全渠道
其实，英国企业一直觊觎中国市场，也一直没有停止过探索，不过，英国最大超市Tesco中国被华润收购（图），南京新百耗资1.553亿英镑收购英国老牌百货福来德89%股权，这些英国本土的巨头企业在中国相继折戟。与美日等发达国家相比，英国在华为人熟知的品牌屈指可数。这种现实让英国的零售企业进入中国更加谨慎。
不过，英国企业现在除了参加购物节这种安全的渠道外，也有了新玩法。今年进口商品购物节已经从北京复制到其他七座城市，覆盖了全国范围内的主要消费增长城市。据市商务委相关人士透露，除了线下的购物节尽量多地引进不同国家商品，线上渠道也已经在接触洽谈。“后续会在跨境电商方面有一些探索，不过不会建立一个专门的电商网站，而是和现有的大型电商合作，以网络和实体店相结合的形式推进。”
线上线下同步进行的想法也在英方的酝酿中，傅仲森表示，中国的线上消费趋势明显，正在考虑跟淘宝合作。同时，据上述人士介绍，英国投资贸易总数正在推行E-COMMERCE计划，即通过线上出口商品到中国。
