按照行业惯例，进入7、8月，就是纺织行业淡季，也是围巾产业的销售淡季。日前，笔者来到围巾市场，发觉前来采购的客户数量没有像平常那样多，但令笔者奇怪的是，商户并没有因此闲着，还是忙进忙出。
市场负责人告诉笔者，为了给经营户拓展商机，市场公司积极帮助经营户外出推介宣传，通过走出去请进来的方式帮助引进专业采购商和批发商。据了解，上月中旬，市场公司组织专人参加在宁波举行的“全球纺织供应链大会”宣传轻纺城围巾市场。为了让经营户安心地扎根市场，本月18日市场公司还参加了“温州服装年会”暨轻纺城精品面料专场展示会，并在展示会上分发了市场经营户的宣传手册和相关资料，让更多的人了解了轻纺城围巾市场。
在市场“亲商安商”的服务理念下，经营户转变经营模式，不再守株待兔，而是主动出击。在销售的淡季，主动与城区各贸易公司、服装企业进行对接拜访，了解客户围巾贸易的需求，提供客户需要的产品，同时为下半年市场的订单开拓良好的生产通道。
当笔者来到领纳门市部内时，刚好碰上正在忙着给围巾缝贴标签的负责人牛总和他的搭档。通过采访，笔者了解到这批围巾正是市区一家外贸公司订购的。
原来借着中国轻纺城围巾市场（一期）的开业之际，亦凭着对轻纺城围巾市场的信任和信心，诸暨市领纤精织厂跨出了大胆而又正确的一步，在围巾市场内开设门市部——领纳。诸暨市的领纤精织厂创建于2000年，以生产各类纯羊绒、丝羊绒、全羊毛等中高档披肩、围巾为主。凭重合同守信用讲质量，与客户之间用心交流，满足客户的需求，产品一直远销日本、欧洲等国家。
之前一直以接收外贸公司订单生产为主的工厂也开始在围巾市场门市部内批发兼零售。“领纳”的负责人牛总看好轻纺城围巾市场并亲自坐镇，凭借不急不躁的性情，对客户用心的服务以及质量上的严格把关，去年通过参加春秋两季纺博会，还接到了来自宁波、上海以及绍兴本地外贸公司的订单，全年销售总额也达到了500万左右的好成绩。“虽然今年总体形势不咋的，但是做生意的不能急，不管单子的大小，我们都要用心对待，在满足客户要求的同时进一步改善自身才是最重要的。我相信我的决定不会错，围巾市场不仅解决了我们的后顾之忧，而且还给我们生产商开通了另一个销售渠道。我有信心，我看好它。”“领纳”的负责人牛总对笔者说。
随着市场招商隆市工作的不断推进，中国轻纺城围巾市场将集国际围巾采购中心、展示中心、资讯服务中心和创意设计中心于一体，在给经营户们提供良好贸易平台的同时，通过亲民化的管理模式，真正成为一个名副其实的“国际围巾市场”。
（朱梅 文 陈伟 摄）
