不景气的经济让越来越多的人捂紧了钱袋子，服装企业也因此陷入了行业的寒冬，只能通过降价打折等方式缓解销售和库存压力。然而，在服装业的一片哀鸿之中，却也有不一样的声音:一些服装网商生意非但没有受影响，反而比以前更加红火。
“对于传统线下品牌而言，经济不景气势必导致销售额下滑;但越来越多的人喜欢寻求性价比更高的网上消费，所以对于线上品牌来说，经济不景气反而是好的契机。”韩都衣舍公关总监陈新称。作为淘宝网上排名前十的知名服装“淘品牌”，今年以来，韩都衣舍不仅线上生意红红火火，甚至开始向线下渗透，开起了实体店。
网店反向渗透开起实体店
几十平方米的店面，不大，装修也称不上多么豪华;地段也并不优越:虽毗邻以年轻、时尚闻名的山师东路，却显然不在核心路段上，很多人逛街时根本就走不到这里。然而，7月下旬，这家小店刚一开业，还是吸引了包括媒体在内的社会各界的广泛关注，原因很简单:它的背后，是大名鼎鼎的韩都衣舍。
14日下午，文化东路韩都衣舍门店。许是因为下雨的缘故，店里的顾客并不多，除了工作人员之外，只有两个学生模样的女孩正在挑选服装。原价500多元的上衣，打折之后只要160元，记者注意到，尽管与山师东路上大多数服装店相比，这里的服装售价并不低，但提供的折扣比较诱人:基本都打了三折，折扣之后，一件夏装的价格普遍在100元左右，最贵的也不超过200块钱。
款式时髦，价格也不高，再加上有韩都衣舍在网上的知名度做铺垫，小店在短期之内就已经迅速打开了局面:开店半天销售额就已经过万，试营业不到20天销售额已达到21万元，目前的营业额基本能达到一天1万元。
“目前来看，效果还不错。”陈新说。事实上，尽管开设这家实体店的最初目的并非盈利，而有清理库存、收获一部分传统消费者等诸多打算，这家实体店却令人意外地取得了不错的销售业绩:即使在刨除了房租、装修、人员工资等成本之后，算下来，一年也还能有上百万元的利润剩余。
经济低迷利好服装网商
“我们的计划是，2015年在美国上市。”韩都衣舍CEO赵迎光在接受媒体采访时，从不讳言其赴美上市的打算。按照韩都衣舍未来几年的规划，其2012年的目标销售额为5亿元，2013年为10亿元，2014年为15亿元，2015年将达到30亿元。
可是，经济不景气，服装行业普遍进入寒冬，为了减轻库存压力，完成销售目标，不得不通过打折、降价、买赠等方式拉动消费，服装网商难道就能置身事外?
“韩都衣舍今年上半年的销售业绩基本保持了稳步提升的良好状态。因为对于传统线下品牌而言，经济不景气的确会导致销售额下滑;对于线上品牌来说，有时候反而会是发展的契机:会让越来越多的人开始上网寻求性价比更高的商品。”陈新说。
在韩都衣舍位于淘宝的旗舰店中记者就注意到，一个名为“疯狂是时候了”的促销活动正在紧锣密鼓地进行之中，促销力度十分诱人:全原价229元的连衣裙，打折之后仅售45.8元。
“开展促销活动确实对拉动消费需求卓有成效。韩都衣舍一般每月推出3-4次大型的促销活动，小规模的促销活动不断。”陈新并不否认促销的意义。
