随着生活水平的提高越来越先进，信息高速发达的时下“无品牌不消费”的思想已经在国人心中根深蒂固。对于消费者来说，对服装品质的要求越来越苛刻而挑剔。但我国仍长期处于发展中国家，思想已经深深信赖品牌的国人在经济上却显得有些矛盾。于是“品牌折扣”这个词开始频繁地出现在服装领域。
“品牌折扣”到底是什么？怎样才算折扣服饰？
事实上，“折扣服饰”就是用品牌原单的品质和低廉售价迅速打开中国市场，打通中国服装业的任督二脉，对促进中国货品快速流通有着至关重要的作用。
经过几年的发展，“品牌折扣”已经成为我国零售产业的三大支柱之一，其趋势仍在扩散，特别是二三线城市以及乡镇市场对于品牌的需求不断递增，多数品牌却无法普及这些地区，品牌折扣变成一颗市场救星。
任何一个从事中国服装行业的人都清楚的知道，2012年中国服装行业面临的尴尬和市场困局。08年的金融海啸，几乎所有行业都收到严重的打击，但是据权威报告，品牌折扣是唯一经受住金融海啸，销售反而增长的逆生产业。
虽然这些年来，中国服装行业经历了一次又一次的洗牌，但解决的始终治标不治本，中国服装行业依旧没有逃脱低价，款式等方面的竞争，管理模式，品牌意识等方面没有得到实质性的改变，这也导致了中国服装行业到现在为止还缺乏真正意义上的国际服装品牌。但总体来说，中国服装业盈利能力低，品牌没有规模，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
在这样的市场背景下，“折扣服饰”概念逐渐吸引了越来越多的服装从业者，一时间，品牌折扣店遍地开花，自此，中国服装业以“折扣”为主题，掀起了新一轮的市场竞争。
品牌定位重复 盲目延伸陷混乱
虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险。
但是凡事都是双面性的，品牌定位重复是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。而在众多品牌过渡专注于抢占风险更小的市场也使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。这也导致了国内品牌折扣服饰低，中，高档次服饰比例严重不协调，制约了中国折扣服饰的健康发展。
在品牌延伸方面，国内不少折扣企业都选择了拓展产品线的路线这个常规的路线，诚然，这样的延伸没有超出企业的已有的经营领域，不失为一种捷径。但其实这是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，这是中国折扣品牌服饰在品牌延伸认识的不足。
国际品牌受宠 区域品牌难突破
确切地说，中国折扣服装行业已经形成了一定的规模，品牌、口碑、市场影响力都有了大步的提升。但是，中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并不多见。
毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能打动广州的女性；带有浓重的江南文化气息且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性；武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配的当地品牌。
但这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。因此，中国折扣服饰行业的区域特征明显，国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。
品牌战略制胜 定位与服务先行
这里我们列举中国女装行业较为成功的两个品牌来分析。“斯尔丽”是中国品牌战略制胜的楷模，可以说是“靠一件大衣起家”的。之所以这么说，是源于在竞争激烈的女装品牌中，“斯尔丽”始终专注于大衣领域，掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮，并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”成为中国民族女装的佼佼者。
而在品牌延伸方面，斯尔丽潜心于铸造斯尔丽女装大衣品牌王国之后，并未开始“品牌延伸的道路”，其开始启动了多品牌战略，推出第二个品牌——“卡莎布兰卡”，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4亿元的销售额。当斯尔丽成为中国女装领域的“中国名牌”之时，再以其品牌优势，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六个时段的“六季”女装，各自又很快占领了女装市场的一块份额。
在品牌实力强劲的前提下，由区域扩张转向全国扩张，再到国际品牌也就成为了中国品牌折扣服饰的崛起之路。
折扣品牌利润危机引高度重视
“折扣服饰”概念的出现，自然而然吸引了一大批的经销商和消费者的追捧，但是，在中国服饰业本身低价竞争的大环境下，如何保证折扣品牌店的利润，成为了品牌折扣店需要解决的首要问题。“这个问题难也难，说简单其实也很简单，” 玛娃633折扣服饰项目总监魏小于认为，“既然不能从消费者那里多挣到钱，那么我们就想法设法降低成本，利用规模效益，品牌效益，将利润最大化，成本最小化。
将利润最大化，成本最小化，这是现代连锁企业的共同目标。要实现这个目标，其核心就是一个模式，一个经过千百次复制的都能成功的模式，只有一个本身就是成功的连锁经营模式才能让缺乏经验的加盟商进行简易化的店铺管理和人员管理，从而实现赢利。
重视终端建设 不要盲目化扩张
对于店铺经营者来说，品牌加盟店就如同一把双刃剑，品牌选的好，顺风顺水，基本无后顾之忧。其实，对于连锁加盟企业自身来说，选择一些好的经营者和加盟商，是整个企业品牌建设，品牌形象提升的根本，也是企业利润的根本。
因此，连锁加盟企业自身应该重视终端建设，做到不为追求短期利益而盲目扩张。
总之，中国折扣品牌服饰行业的发展已经吸引了越来越多的目光，市场竞争即将进入白热化阶段，无数的服装企业都想在折扣品牌行业分一杯羹，所以，要想在这次中国服装行业的新一轮洗牌中脱颖而出，摆脱困境，明确自身的发展战略，进行相应的人员配置，然后发挥自身的优势，一步一个脚印实现企业的顺利转变。否则，即使你花高价请来营销专家，没有经营战略，对自己的资源现实认识不清楚，企业也根本无法承载品牌之重。
