“库存多少？”“零。”
来退货时，一名加盟商略带兴奋地回答道。这在拜丽德集团有限公司副总裁兼棵棵树事业部总经理周志鸿听来，宛如天籁之音。在2012年服装业一片“库存普遍偏多，销售压力加大”的呼声中，温州服装品牌企业通过下调增长预期、提高终端控制力、推行定做服务等系列措施，希望能平稳渡过寒冬。
10%的库存这样炼成
“今年上半年，棵棵树的库存量约为10%，去年同期的这个数据是20%。70%的加盟店在销售额上有不同程度的提升。部分终端门店在退货之后，实现零库存。”近日，记者在棵棵树听到了这样的好声音。
去年，棵棵树正式从原来的总公司配货，向加盟商订货的方式转变，加盟商从原来的100%退换货，变成如今的10%退换货。为了减少加盟商的库存压力，提高有效订货，2010年开始，该公司加强对加盟商的订货、终端控制培训，每年仅培训预算便增加了60多万元。同时，公司的营销团队又加大巡店力度，以做好终端调整。
据悉，今年到目前为止，棵棵树全国有1000多家专卖店，公司营销部已经巡了730多家店铺，差旅费增加100%以上。
“每家店增加5件库存，1000家店，就要增加5000件的库存。”周志鸿认为，犹如长龙摆尾，品牌公司这个头轻轻摆一摆，终端1000多家店铺的尾可能就甩出很远，会使数据失真。所以，从每一个终端门店开始修正、调整才会更快、更真实。
事实上，这么多年，温州像报喜鸟、乔顿等服饰品牌都纷纷加大了对终端代理商的培训力度，加强对终端的控制力，以便有效地控制库存。
主动下调增长预期
“下半年市场需求可能会继续疲软，现在正在尽可能地调整冬季订单，冬装哪怕上了车撤下来，都比变成库存放在那里强。”近日，市区一家企业老总这样说道。今年的市场需求，远远低于公司的预期，去年便已做好的订单计划，此时能调低的便尽量调低。周志鸿去年，便将品牌的增加速度定在30%，当时曾有许多人不认可这样的“看空”态度，可是今天看来，那是值得庆幸的。
浙江红黄蓝服饰股份有限公司相关负责人也坦言，上半年，公司便有意识地对下半年的订单计划进行调整，这样的调整幅度，在往年是从来没有过的。另外在招商方面，对新开店铺的选择，公司也更为谨慎。
“下半年形势将更严峻。”已经成为许多服装企业的共识。
浙江奥奔妮服饰有限公司今年大力推出量体定做的销售方式，除了迎合市场个性化消费、服务的需求外，也便于更有效地控制库存。
慢一点，再慢一点
去年报喜鸟集团旗下英伦风格品牌“比路特”正式启动经营，在经过前期一系列准备之后，新品牌的招商会非常成功，正当比路特的团队准备大干一场的时候，集团董事长吴志泽却给他们泼了一盆冷水：把速度放慢，不要一下子铺开太大。
瑞安外贸服装企业温州烈驹服饰有限公司去年推出国内服饰品牌“IGO”，目前在杭州、南京、上海等地的大卖场里，开出了8家服饰集成店。虽然为经营这个品牌，烈驹服饰做了非常充足的前期准备，但是总经理李怀野还是决定把速度放慢。红黄蓝旗下新童装品牌FAN&FAN（范范），到目前为止只开了3家店。浙江贝贝依依服饰有限公司董事长黄时谊也对其新代理的意大利高端童装品牌的发展叫“慢”。
在温州当前部分新品牌的身上，人们看到的不是上世纪九十年代的大刀阔斧，而是慢雕细琢。目前，温州许多服装企业的经营模式正从粗放式向精细化转化。一些企业认为，当前，过快的品牌扩张等长期遗留下来的问题已逐渐暴露，高库存现象便是其中之一，这也是国内服装业的普遍现状，继续下去，将直接影响到品牌、乃至企业的健康发展。因此，整个行业都需要“慢一点、再慢一点”。
