“不转型必死无疑，转不好死得更快。”在岛城大多数以代工起家的中小型服装企业面前，这已经成为了一道生死攸关的选择题。面对着综合因素导致的国际订单大量流失，岛城本土中小企业不约而同地走上了一条自主创新、打造品牌的转型之路。
然而，本土服装品牌爆炸式的增长，并没有让人们看到转型之路的光明方向。因为这条道路注定是一条优胜劣汰的残酷之路。在这条道路上，很多服装厂将被淘汰，只有真正打响品牌、占领市场的少数派，才能笑傲江湖。
当青岛头上的“上青天”光环逐渐淡去的同时，如何才能让岛城服装品牌真正叫响?成为了摆在岛城服装产业发展面前最大的瓶颈问题。
市场之变：
本土服装品牌暴增
走在即墨服装市场里，即墨圣恩服装厂总经理刘栋感触良多。“以前这里青岛本地的独立品牌顶多600个，今年最少增加了1000多个新的本地品牌，都是以前没有见过的。”对于这短短一年里的品牌之变，刘栋向记者介绍说，从2008年开始，青岛的这些代工服装厂日子就越来越不好过，尤其是2010年以后，大大小小的外贸服装厂可以说都是一蹶不振。
“主要是大环境变化了，我们这样的中小型企业只能适应这种变化。”刘栋的服装厂位于即墨服装工业园孙雀河路上，厂子周边全都是规模相近的各类外贸服装厂，最近几年，刘栋和他熟知的几个服装厂，订单量都在大幅下滑。
对于这种行业性的衰退，刘栋表示，根本原因是中国劳动力成本上升，使得纯粹依赖低价劳动力资源优势的国际代工产业集体低迷，“以前一名工人月工资才1300元，还没有保险;现在一个月2000块钱都招不到人，而且还要五险一金。”刘栋说，尽管“优势”变成了“包袱”，但本土代工企业却无法将这一成本变化转嫁到国际服装商身上，“他们不管你人工成本是否增加了，只要感觉不划算，直接就去找更便宜的代工基地。”因此，从2010年开始，大量的外贸服装订单开始向东南亚地区流失，“越南、老挝、柬埔寨，这些地方的人工比中国便宜多了，很多国际大品牌都将生产基地转移到那里了。”
此外，近几年国际经济形势，尤其是扮演主导者角色的欧美地区颇为严峻，进而影响了当地的市场需求，这也给了本土服装代工企业发展的致命一击。“订单没有了，但厂子还在，要么把厂子转出去，要么就得咬着牙坚持下去。”刘栋选择了后者，这也是大多数服装企业主的共同选择，“整个青岛市有点规模的服装厂有6000多家，其中一大半都是从代工起步的，想转?说得容易。”
代工服装厂要坚持自主发展，没有品牌支撑成为了最大的问题，以圣恩服装厂为例，从今年夏旺季开始，就开始主推自己的服装品牌，“现在我拥有圣恩、精雅、富晨等4大系列共23个服装品牌。”但让刘栋感到困惑的是，23个系列的休闲服和女装投入市场，前期营销也花了将近60万元，可市场上一点动静都没有，“我以前是给一家国际知名高档服装品牌代工的，这次推出的23个品牌，从款式到面料跟以前代工的国际名牌一点区别都没有，就是牌子不一样了，怎么市场就不认了呢?”刘栋说，一开始，他主打的一款修身女式短袖衫标价还是23元，现在已经降到成本价8块钱，但市场反响还是平平。
到底是否还应该在这条路上坚持下去?刘栋如今也有些迷糊了。
企业之变：
自创品牌一切都要变
相对于刘栋的选择，即墨中登服装厂负责人刘登高的转型之路更具主动性。“我早就想打自己的服装品牌，只有打响自己的服装品牌，才能提高服装的附加值。”刘登高举例跟记者说，以前他给欧美的服装商代工生产一件居家服，利润顶多是8%，可贴上外国的服装牌子之后，价格会一下子翻上几倍甚至几十倍，利润率超过200%。
凭什么中国人只能挣辛苦钱，大头全都让外国人挣去了?就是憋着这口气，刘登高在今年推出了自己的“星语衣韵”自主品牌。“目前该品牌主要包括婴儿服饰和居家服，将来我们还将进一步扩大品牌阵营。”刘登高坦言，之所以选择这两类服装产品，主要还是要依靠自己以往代工所积累下来的行业资源，并且这些服装对于设计水平和时尚程度的要求，要比女装低很多，更有利于中小型服装厂转型发展、打造自己的服装品牌。
“现在我的‘星语衣韵’已经注册下来了，也成功召开了几次各地经销商的业务洽谈会。”刘登高表示，从商标设计到品牌理念、从企业形象工程到市场渠道建设，自己打造一个服装品牌，给他提出了很多新的课题和挑战，“这跟单纯给外国企业代工完全是两码事，有很多东西要学要尝试。”刘登高告诉记者，目前他的品牌婴儿装已投放市场一段时间，从销量来看反响还不错。
但对于目前的企业状态，刘登高并不满意，“现在我是有了自己的品牌了，但这个品牌的产业附加值并不高，所带来的产品利润也很低。”走上品牌之路后，刘登高深切地感受到，品牌价值就是企业生命，“一件夏奈尔的女装，成本是100美元的话，它就敢卖到5000美元;距离这样的目标，我还有很长一段距离要追赶。”从一名只抓企业生产的厂长型企业家，到一名关注品牌营销、市场运作的经理型“企业家”，刘登高正在逐渐适应着这种嬗变。
在记者访谈的多家中小型服装厂当中，缺乏服装设计实力已成为一个行业性的软肋。有名牌设计师，才能创造名牌服饰，这是时尚产业颠仆不变的真理。可喜的是，现在服装厂已开始重视自己的设计团队建设，“我现在已经建立了自己的服装设计团队，虽然跟那些大品牌相比还不足为道，但已建立了良好的基础。”刘登高信心十足地说，他的既定目标是每个月推出20款以上的最新服装样式，“只有保持这个发展速度，才能保证自己的品牌越来越响，市场占有率逐渐提升。”
政府之变
打造平台催生本土品牌
如今的青岛，已经不乏知名品牌，海尔海信、青岛啤酒都已蜚声宇内，但提起服装品牌来，岛城却少有能够真正叫得响的知名品牌，这已经是不争的事实。如何催生岛城本土的服装品牌，产生像青啤一样家喻户晓的知名服装品牌?这也是我市政府部门努力解决的课题。
记者从市经信委了解到，为扶持岛城品牌建设，今年我市出台了《青岛市人民政府关于加快我市品牌经济新一轮跨越式发展意见》，并将122种产品和服务品牌列入2012年青岛名牌培育计划。《意见》提出了“实施‘十、百、千’品牌培育工程。即今后五年，培育出10家国际知名、国内领先的品牌企业，100家国内知名、行业领先品牌企业，建设1000家实施品牌经营的自主品牌梯队，80%的大中型工业企业建立品牌培育管理系统”的战略目标。
市经信委相关负责人表示，本市加大政策扶持力度，完善知名品牌奖励政策，设立我市品牌培育引导资金，用于实施品牌发展规划，实施十大品牌工程。组织本土自主品牌集中参加展览展示及主流媒体的宣传推广等活动。
同时，积极争取国家工业转型升级质量品牌建设专项资金的支持。集合各类资源向品牌企业聚集，推进土地、资本、劳动力、技术、信息等各种要素向重点品牌企业、品牌产业和品牌聚集区倾斜，支持符合条件的知名品牌产品和服务优先进入政府采购目录，对重点培育的标志性产品和领军企业，支持引导其优先进入资本市场，快速做大做强。
同时，一系列的行业协会的发展，也成为岛城服装品牌发展的强大助力。记者从市服装设计师协会获悉，今年协会会员数量从去年的70家增至122家，其中企业会员从13家增至29家。“面对日益严峻的外贸出口形势，加强自主品牌的创意研发促使了不少服装企业的转型升级，而通过协会平台的力量来引智借力，也是青岛服装行业整体成长过程中的一个明显特点。”市服装设计师协会主席刘青林介绍说，目前协会成员已包括青岛即发、绮丽、红妮、鑫天、耀杰、慈爱诺、宝马特、一华正红、一洲等本土品牌服饰公司，还汇集了青大纺院教授、岛城独立设计工作室、品牌设计师以及服装样板师等不同类别，有效整合了服装产业链上下游的参与者。
