日前，广东省经济和信息化委员会、广东省服装服饰行业协会发布的《广东省服装产业转型升级行动方案》中指出，服装业是广东省的优势传统产业，经过30多年发展，成为中国第一服装大省，历年来生产总量和出口总额均列全国第一。流花服装批发市场、虎门女装、佛山童装、园洲休闲装、新塘牛仔、潮州婚纱晚装、南海内衣等27个服装特色产业集群，共同形成了广东服装行业门类齐全、产业规模庞大、集群化发展的独特优势。
广东服装行业协会会长刘岳屏指出，广东服装行业保持高速发展的同时，也暴露出诸多弱点：增长粗放型、产业技术和装备水平低、劳动力和土地等国际比较优势正逐渐丧失、商业模式发展滞后、现代资本经营意识弱以及产业公共服务体系建设不足等。整合全产业链，促进广东服装产业转型升级已迫在眉睫。
市场：内外扩容加剧竞争
广州流花服装商圈拥有20多年的传统服装批发市场集群沉淀，市场多达49个，商户2万余家，从业人员5万多人,日服装交易量重达100吨，年交易额超过500亿元人民币，目前每天都有均20万余来自海内外多个国家和地区的客商纷至沓来。近年来，流花商圈扩容之势日益加剧，在广州国际服装展贸中心和定位专业男装的桃花江国际服装城陆续开业之后，拥有庞大体量的广州世贸服装城和升级改造中的广州长江国际服装城也已加入扩容之列，至此流花商圈专业服装批发市场的市场体量将超过100万平方米。
红棉国际时装城总经理卜晓强表示，目前流花服装商圈的市场地位尚未动摇，但近年来受经济形势影响，原材料和劳动力成本的提高迫使不少外销服企向内销偏移，商圈的扩容态势势必带来同质化恶性竞争，市场的转型升级毋庸置疑。 流花商圈经历了从马路经济到市场经济，从传统集贸市场到现代化商城，从价格竞争到品牌竞争和价值竞争的历史转变。白马服装市场和红棉国际时装城先后获评“全国十大服装专业市场”殊荣，白马服装市场、红棉国际时装城、壹马服装批发市场、广州国际服装展贸中心和长江国际服装城被广东省经信委评定为“广东服装国际采购中心”，成为省内唯一一个纺织服装行业的国际采购中心。业内人士认为，“十二五”时期，流花商圈的市场转型升级会有更大的飞越。
经营定位各有专攻，功能、业态组合及管理模式的创新实现了流花商圈竞争的无序到有序。红棉总经理卜晓强提出：“商圈内的各个商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整个市场才能持续健康地发展下去。”要做大“蛋糕”首先不能同质化经营，每个商家要定位准确，做到差异化经营，然后在定位清晰的基础上，发挥各自的优势和特色。
转型：从“单一批发”到“多渠道扩张”
在全国服装市场新竞争形势下，各大服装专业市场各出奇招，扭转局面。以白马服装市场为例，每年定期举行白马服装采购节，并举办多场全国供需对接会东、中、西部等区域专场，为全国采购商和服装城商户提供一对一对接平台。这种“走出去，引进来”战略在流花商圈已并不少见。从2009年开始，红棉就率先携手韩国东大门品牌服装批发商， “从这几年实施的效果看，本土品牌不但没有被吃掉，反而主动参与竞争，本土自主品牌在每季生产的服装款式、品种以及自动换新率和品牌文化内涵方面都有很大提高，商家的品牌意识不断加强，目前自主品牌经营户已超50%，红棉去年被评为‘中国服装品牌孵化基地’，服装的销售量也进一步加大。” 卜晓强表示。
作为拥有近20年历史沉淀的白马服装专业市场在硬件设施的提升中更有话语权，经过了一系列升级改造，白马的硬件设施焕然一新。作为首批“中国服装品牌孵化基地”，从白马走出了如凯撒、歌莉娅、哥弟等知名服装品牌。为了更多的拓展品牌渠道，2009年底，白马响应广东省政府“广货北上、广货西行”的号召，正式启动以“服中国，服世界”为主题的影响力工程，全面实施“上半年走出去，下半年请进来”的营销策略，整合资源拓展渠道，真正从“坐商”到“行商”，带领场内品牌走南闯北，先后成功举办了6站全国巡展，将销售渠道下沉到二级市场，建立供需对接的高效平台。自2007年开始，首创专业市场举办大型服装采购节的先河，成功举办了6届采购节，广迎八方来客，搭建服装行业交流的商贸平台，以节兴市，提升白马在全国的影响力和市场占有率。白马服装采购节、白马服装网、白马E城等多渠道拓展形式也让商户尝到了甜头。
新大地服装城是流花商圈唯一以专注毛纺织盛名的服装专业批发市场，近年来依旧难以逃脱经济形势的冲击，目前新大地服装城外销为主的比例已向内销偏移，在保留原有外销市场份额的情况下拓展国内市场同时鼓励支持商户开展品牌建设和渠道拓展。
后起之秀红棉国际时装城继7楼改造欧韩层、2楼打造品牌旗舰店、明星代言、红九行动、建立智慧商城之后再次提出了“时尚红棉、品牌红棉、智慧红棉、绿色红棉、平安红棉、责任红棉”的“六个红棉”发展战略，以“创新驱动、智慧增长”完成红棉转型升级。卜晓强强调，在红棉内经营的商家也已实行差异化经营，形成了“千店千面”的格局。“服装城的核心价值是促进商业物业的增值，管理者要完成从传统的商业物业服务商向集成平台运营商的转变。”卜晓强表示。
