傅杰 “乔万尼”中国总代理
树立品牌愿散千金70万年薪养设计师
“傅杰是服装界的一个奇迹!”这是此前新闻报道中常用的一句话。
1999年,中国服装节在法国巴黎举行,时任湖北佐尔美服饰有限公司总经理的傅杰随团到欧洲转了一圈,感触颇深:“别人的一件衣服可以卖到上千甚至上万元,我们的产品卖个几百元就很不错了,原因是人家的衣服有文化、有内涵、有价值。”
2000年,傅杰离开公司,拿下意大利乔万尼服饰的中国市场经营权。从那时起,他就下定决心做品牌。“服装企业打造品牌,绝对不仅是只做衣服。”傅杰认为,服装只是产品,品牌背后必须有服务、文化、品牌包装推广、企业发展战略、国际化视野等,缺一不可。
傅杰告诉记者,做品牌其实风险很大,他最困难的时候,企业资产仅剩1.2万元。他没有动摇,更不会轻易否定设计师的作品。经过十几年的发展,目前乔万尼的资产达到近八亿,比起当时,资产翻了八万倍。
如今,傅杰每年在品牌建设上的投入都是上千万,品牌进驻了全国26个省,有四百多家直营店,在武汉也进驻了十八家商场。
服装设计,无疑是服装企业品牌最主要的载体。据介绍,傅杰的企业里有二三十名服装设计师,公司里优秀的设计师能拿到六七十万元的年薪,还经常有机会去日韩、欧美、香港等地学习。
谈及汉派服饰“去武汉化”的问题,傅杰说:“我不回避我们生产地在武汉的事实,但我们不是汉派服饰。对于一些要外出去注册品牌的企业,我觉得是自身还不够强大。真正的强者,更需要在这种文化沙漠之地生存下来。”
【坚守派】洋名是浮云 品质见功夫
自信的红人
改洋名“又累又慢”
做回自己成领头羊
小作坊起家,发展为汉派知名品牌,改名跟风“洋品牌”,经历市场无序竞争的困扰和低迷……红人的发展历程与其他汉派品牌一样,经历了大起大落。然而,阵痛之后,红人摸索出自己的定位,发展成为全国知名女装品牌,在日益没落的汉派中成为“一枝独秀”。
红人靠什么崛起?红人之路与其他汉派有什么不同?
如今汉派服装纷纷在外贴牌,借力“洋品牌”重整市场。红人也经历过这一过程,不过时间要回溯到上个世纪90年代中期。据红人服饰董事长唐冠颐介绍,当时汉派服装界刮起了一股“洋品牌”风,各类带着洋味的商品名席卷整个汉正街。
看到市场风骤然西转,红人也于1995年将“红人”英译“redman”,再反过来音译为“瑞德曼”。红人跟着汉派这股“西风”,力图使自己不被市场淘汰。“在改名瑞德曼期间,市场表现平平,洋名让自身特色模糊,更不易于市场定位。”唐冠颐对记者说。在改名的2年期间,红人变得忙碌但迷茫,也因此被业内戏称为“累得慢”。
“没有清晰的市场定位,产品质量跟不上,再洋的名字也不能获得消费者的青睐。”回过头来,唐冠颐这样总结改名的经历。
经过两年的“洋化”后,红人决定放弃这个又累又慢的“瑞德曼”,重新改回“红人”。
正当汉派在抄袭和做单品仿爆款的单一路线上劲头十足时,红人却另辟蹊径。红人建立属于自己的品牌体系,拿出几千万做产品研发,在韩国、意大利等地建立设计工作室,以打造过硬的产品。在2000年的市场低迷和行业洗牌中,红人决定砍掉自己起家并赖以生存的低价产品和批发渠道,换成中高端产品,主攻商场渠道。
重新做回自己的红人,如今年产值近10亿元,成为汉派服装名副其实的领头羊。红人在经历“瑞德曼”阵痛之后,对自己“武汉造”更显出自信。“ 红人一年有4次订货会,每年推出1000多个新品种,已经不怕抄袭,只要产品过硬,我们坚定"武汉造"信心。”唐冠颐说道。
坚守的合荣
始终如一“武汉造”
塑造品牌依靠人才
陈飞现在所掌管的合荣服饰,已有20年的历史。在汉派服装品牌中,是少有的既没有更改过品牌名字,也没有更改过注册地址的服装企业。然而事实上,合荣大部分时间都在走一条相对低端的批发路线,直到四五年前,合荣才开始加大品牌推广力度,把更多的人力物力放在了产品品质方面。
合荣服饰的积极改变,迅速获得了市场的认可。“2011年,我们省级代理商的订货量,就可以达到1万多件,相比过去订货量增长了100%。过去我们在商场的直营网点只有9个,而目前我们在全国35家商场都开有直营网点。”合荣服饰总经理陈飞介绍说。
合荣服饰成功地升级了自身的品牌形象,其奥秘何在?陈飞认为,产品定位清晰是其中一个重要的原因,“举个简单的例子,很多汉派品牌往往什么卖得好,就推出什么系列,这样往往会使得品牌无法给消费者留下深刻印象。而合荣始终坚持做棉服系列,把这一系列做专,现在这个系列的市场份额就越做越大了。”
陈飞表示,一个品牌要想在形象上真正获得提升,不是改个名字,或者改一个注册地就能做到的,“人才才是塑造品牌形象的关键”。在陈飞看来,由于人才的缺乏,汉派服装品牌在产品全套系的发展上,和沿海服装产业发达的地区,存在着较大差距。“形象地来说,大部分汉派服装品牌,是可以和其他品牌放在一起做服装精品店的,但是极少有汉派服装品牌能做专卖店。”
陈飞告诉记者,近年来,合荣不惜花巨资引进一流人才,“沿海的服装人才不愿意过来,我们就开出比那边企业更高的薪水。”
在人才引进方面不遗余力地投入,最终换来了合荣品牌形象的不断提升。